CASO DISTRIBUIDORA MARROQUIN

CASO DISTRIBUIDORA MARROQUIN

Hechos:

Marzo 2008 llaman a José Marroquín (Pepe) por el banco porque tenía solamente 100,000 pesos en la cuenta de cheques y el banco le exigía que tuviera 10% del monto de crédito que le había concedido.

Primo Luis Carlos Pérez, socio de Distribuidora Marroquín. Empresa fue fundada en 1998 por la zona del Bajío y dedicada a la compra y distribución, al por mayor, de todos los productos relacionados con sus clientes: ferreterías

Crédito a LP pagado para ampliar las bodegas de DM. Condición reciprocidad del 10% del monto del crédito línea de crédito a CP como límite 600,000 pesos.

En 2005, Luis Carlos decide retirarse de DM, La negociación es que Pepe le pagaría a Luis Carlos 1´368,000 pesos por su parte. El pago se hará en 4 desembolsos semestrales. El 1er. pago en enero 2006. La deuda con Luis Carlos tendría el mismo costo al de la tasa de interés que el banco le estaba cobrando.

Luego Pepe pidió que se ampliara la línea de crédito a CP a 2´000,000 pesos para poder compensar la salida de Luis Carlos y la operación propia del negocio.

Pepe sustituye a Luis Carlos con Gerardo del Cid, el cual impulso el crecimiento de DM

Los proveedores le daban a DM un descto. del 2% si pagaban en 12 días, o bien, tenían que pagar la factura en 30 días. Ultimadamente DM ya no podía aprovechar los desctos. por pronto pago.

Los clientes de DM tenia una política de cobranza de 45 días sin descto. por pronto pago.

Problemas:

Aumento del costo de ventas por el no aprovechar el descto. por pronto pago en las compras

Aumento de la rotación del inventario desde el 2006 por lo que parte de su capital de trabajo estaba a 76 día en 2007, lo cual implica tener productos sin vender por mucho tiempo. Posible por la variedad extensa de productos de lenta rotación

La política de cobranza a clientes era de 45 días y la tenía en 2007 a 60 días

Empresa apalancada a CP con el banco por la salida del socio Luis Carlos

Alternativas de Solución:

Establecer estrategia de acelerar la rotación del inventario. Analisar e identificar la variedad de productos que tienen en el inventario y esta provocando que la rotación de los mismos sea lenta

Mejorar la cobranza con sus clientes de 60 a los 45 días objetivo

Nuevo socio que permita obtener un financiamiento libre de gasto financiero

Solicitar un crédito bancario a LP y refinanciar parte de la línea de crédito a CP.

Reclasificar pasivo a CP por LP antes Capital.

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