CASO EL GANSO

Pregunta 1.  Utilizando el documento Etapas para la creación de una empresa y con la información que aparece en la lectura identifique la información relevante que corresponde a cada etapa de desarrollo de la idea de negocio del emprendimiento El Ganso

Etapa 1: Motivación

La etapa 1 Motivación a nuestro juicio resulta fundamental en el éxito del emprendimiento. La historia de los hermanos Cebrián, quiénes tienen un perfil emprendedor y gusto por la moda desde la adolescencia, es un ejemplo de esfuerzo, ilusión y trabajo que comienza algunos años antes de la creación de El Ganso, cuando de jóvenes pasaban sus veranos en Londres mejorando su inglés y trabajando en lo que podían para mantenerse, y es allí donde descubren un estilo de ropa diferente que en Madrid no se vendía, o si se vendía era a un precio muy alto. Interesante resulta el hecho de que después de un par de años siendo licenciados en Administración y Dirección de Empresas y de tener importantes cargos como gerente de una cadena de accesorios, Álvaro, y Planificador de Ventas en Telefónica Móviles, Clemente, deciden abandonar sus seguros y estables trabajos y jugárselo todo en su proyecto dando vida a El Ganso.

Etapa 2: Generación de ideas de empresa

Ellos descubrieron una moda juvenil que no encontraban en España, “estilo de pijillo tirado”. Y pensaron que podía ser interesante llevarla a España a precios accesibles.

En un viaje descubren unas zapatillas de un diseñador de Budapest que no se vendía en España y logran hacer un acuerdo con el fabricante para lograr llevarlas a España, para complementar la línea de ropa de hombre.

Más adelante incorporan otras líneas de productos como ropa de mujer y niño con resultados menos importantes pero que se deben potenciar.

Etapa 3: Conformación de oportunidad de empresa

En cuanto a la estructura de la organización Inicialmente la empresa está constituida por ambos hermanos y con asesorías constantes de su padre, cuando comienzan la apertura de tiendas se hace necesaria la contratación de más personal poniendo énfasis en mantener los valores y la cultura de la empresa, a medida que la empresa sigue creciendo sienten la necesidad de contratar un tercer ejecutivo.

Se da la oportunidad de incursionar en México, donde se asocia con los dueños de los malls más importantes debiendo compartir las ganancias 50 y 50.

Finalmente una nueva oportunidad golpea la puerta de El ganso, un nuevo actor aparece en el juego, un fondo de riesgo ofrece invertir una suma importante de dinero en el Ganso, esta nueva oportunidad finamente se concretó dado que no fue necesario entregar la dirección de la empresa a este nuevo socio de negocio y existía la posibilidad de recuperar la totalidad del control del la empresa al mediano plazo.

Etapa 4: Elaboración del plan de empresa

El plan de la empresa parte comprando y vendiendo vestuario el cual tras la incorporación de las zapatillas "Jeremy Standford" evoluciona a la apertura de tiendas propias y corners en grandes tiendas principalmente en Europa, además de abrir una sucursal en Chile la cual utilizaban para liquidar los saldos de la temporada europea.

A medida que la empresa crece les surgen algunas interrogantes como por ejemplo si es más conveniente hacerse fuertes en los lugares que están o seguir abarcando más países además de analizar cómo hacerlo si es vía tiendas propias o franquicias.  Así como también donde producir sus productos de manera de bajar costos sin perder calidad ni velocidad de respuesta a la demanda.

Etapa 5: Conseguir los recursos

Lo recursos que utilizaban eran básicamente propios, inclusive se señala que inicialmente utilizaron como bodega la casa de su madre, pero a medida que la empresa fue creciendo y para seguir en esta tónica de crecimiento explosivo estaban evaluando algunas propuestas de financiamiento externo que no les afectara en la administración y toma de decisiones de la empresa.

A partir de 2015 la empresa cierra un acuerdo con el fondo de capital de riesgo L Capital donde se estima que ingresaron a la empresa 100 millones de euros, cifra que no se pudo confirmar. Con esa inyección de capital el Ganso dio un salto que les ayudaría a conseguir un liderazgo de la compañía en España y apoyaría un plan de expansión internacional.

Etapa 6: Dar nacimiento a la empresa 

Desde que a los hermanos Cebrián les llamó la atención el estilo de ropa que ellos denominaban “pijillo estirado” y que en España no encontraban, comenzaron a tener la intuición que existía una imperfección de mercado que daba el espacio para emprender con un negocio relacionado con la moda. Pasaron varios años hasta que decidieran dar el primer paso. En 2004 los hermanos se pusieron manos a la obra luego de años de aprendizaje en negocios establecidos y finalmente decidieron hacer realidad su sueño. Comenzaron con la venta de unos atrevidos pantalones que llevaban a tiendas multimarca, debiendo ir tienda por tienda con sus productos. Luego vieron unos abrigos con los que fueron a la feria de Berlín. Dando inicio a El Ganso.

Etapa 7: Lograr supervivencia de la empresa

La otra etapa que a nuestro parecer marca el éxito del emprendimiento es la etapa 7 de Lograr supervivencia de la empresa. Hay varias razones para afirmar esto:

Mantener la cultura empresarial, Clemente Cebrián coordina los aspectos financieros, el funcionamiento de las tiendas, la logística y la comunicación. Álvaro por su parte se encarga del diseño del producto, la producción y la relación con proveedores. El padre de ambos controla todas las decisiones y sigue de cerca la evolución del negocio. Incluso han desestimado la contratación de un directivo especializado en el sector textil por temor a que no llegase a entender el concepto de la marca, que va más allá de una simple marca de ropa, El Ganso lo que crea es un estilo de vida.

Liderar el recurso humano: se confía en la promoción interna de los empleados, en quiénes sus fundadores reconocen como su activo principal. Se procura que los empleados se sientan implicados en la empresa, otorgándoles desde un principio responsabilidades y libertades en la toma de decisiones. Los hermanos Cebrián han sabido desde el principio motivar a sus trabajadores para que se involucren en el proyecto, los hacen sentir emprendedores, y que, sin ellos, el desarrollo de la marca no sería posible, lo que los hace estar conectados emocionalmente con la compañía. Según palabras de Clemente Cebrián “una de las claves del éxito es también el equipo, que está comprometido e ilusionado y que en muchas de las áreas nos hacen mejores a Álvaro y a mí. Son ellos los que facilitan que la experiencia de compra para el cliente sea irrepetible”.

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