CASO FEDERAL EXPRESS

CASO FEDERAL EXPRESS

Profesor: Dr. August Casanovas

1.- Evaluar desde la prespectiva de LA y desde FEDEX la decisión de entrar en una alianza estratégica.

¿Cuáles son las oportunidades reales y los riesgos de este planteamiento?

Laura Ashley tiene como oportunidades principalmente mejorar los niveles de servicio con el cliente a través de mejorar su distribución ganando velocidad y frecuencia de entrega. A la vez, mediante la mejora en la distribución poder reducir el coste gracias a una mejora de rendimiento.

Con estas mejoras/oportunidades ganaría competitividad en el mercado y les permitiría mejorar en sistemas de información y gestión en poco tiempo.

Por otro lado, Laura Ashley , en caso que la decisión de la alianza estratégica no funcionara, arriesgaría a que Fedex conociera todo su knowhow e infrastrucutra de operaciones. Así como el tiempo y dinero invertido sin ninguna mejora en la red de distribución.

Fedex tiene como oportunidad abrir nuevos mercados potenciales en Europa y knowhow de otras industrias  como el de la confección. Todo esto con una capacidad de distribución ya existente. También, le permitiría consolidar su negocio global ya que en europa hasta entonces había tenido muchos problemas.

El riesgo de Fedex ponía en riesgo su reputación de fiabilidad si el proyecto no funcionaba y poner en duda su división de negocio BLS.

2.- Evaluar la estructura de esta colaboración.

2.1.- ¿Los acuerdos financieros tienen sentido?

Ambas partes podían investigar y conocer el negocio de la otra parte. En el caso no queda claro y todo tiende a ser relativo y nada se da por definitivo. Aún así, acordaron la cooperación y transparencia.

Desde mi punto de vista, no hay un contrato definitivo sino que solo hay un guión o referencias a seguir por si algún día la relación avanza.

Por esta razón, la colaboración financiera no termina de tener sentido ya que ante tanta duda se podía haber planteado como fase dos del proyecto una vez toda la parte operativa funcionara.

2.2.- ¿La naturaleza insegura de esta colaboración es apropiada, o bien tendría de enfoscarse la colaboración de una forma mas estructurada?

Entiendo que estas relaciones puedan tener acuerdos flexibles y exista inseguridad. El tipo de colaboración que estaban dispuestos a realizar era nueva para ambas compañías. Por esta razón,  la incertidumbre del éxito de la colaboración crea dicha duda e inseguridad. Por otro lado, al ser un nuevo proyecto estratégico con gran envergadura, ambas estaban atentas al cambio ya que el proyecto podía tener un distinto resultado al inicialmente esperado.

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