CASO MUEBLES EL MID

Caso de estudio Muebles El Mid

1. ¿Por qué fallo el plan de acción de los directivos muebles el Mid?

Evidenciamos en este caso que los tres directores se encuentran muy dispersos en sus funciones, no trabajan en equipo y sus esfuerzos no son mancomunados hacia el objetivo principal de la compañía.

El Superintendente, solo hace lo que le gusta, sus avances son presentados al Gerente de Ventas que es su amigo, aquí se pierde toda objetividad al calificar su trabajo; fue quien acepto el Know- How y convenció a la junta directiva, sin en realidad tener en cuenta la responsabilidad, rentabilidad y si existiría una ventaja competitiva real.

El Director Comercial, es muy bueno en su trabajo pero maneja mucho stress debido a que su horario laboral es excesivo y esto afecta su rendimiento, calidad en la toma de decisiones, dificultad en la innovación y poco desarrollo de las relaciones interpersonales.

El Director Industrial, es Ing. Civil, ha trabajado en construcción por más de 12 años, su carrera no es a fin con el cargo que desempeña en la compañía, debido a esto se evidencia el poco interés en la toma de decisiones y mejoras en su procesos. Realmente no es competente para la función que desempeña.

El Know-How es una forma de transferencia de tecnología, técnicas e información, este debería generar una ventaja competitiva, pero por el contrario al realizarse un mal estudio de mercado produjo reducción en las ventas, exceso de costos en la producción, por ser considerara esta nueva producción Austera, además la compañía adquirió deudas Bancarias para financiar esta transferencia con los Canadienses.

Por último, podemos decir que no se presentó un control de este Know-How, evidenciado en el presupuesto de ventas esperado por mes, en busca de una rentabilidad, simplemente esperaron hacer una revisión al año cunado la compañía estaba realmente afectada, en este punto podríamos preguntarnos ¿a cargo de quien estaba este proyecto?

2. ¿Qué haría usted para sacar la empresa de la situación actual en que se encuentra?

Primero proyectaría un Objetivo claro para la compañía

Relazaría una venta de bodega con los muebles existente de la nueva producción, con el fin de obtener dinero y salir rápido de ese inventario, teniendo en cuenta la rentabilidad.

Pasaría los modelos de producción vieja a la nueva fábrica, para aumentar su volumen de producción

Incrementaría la Fuerza de ventas en busca de nuevos clientes, mercados, negocios y licitaciones ofreciendo toda una gama de nuestros productos y supervisaría el crecimiento de venta respecto al presupuesto establecido en pro de la rentabilidad

Realizaría un fuerte estudio de mercado, analizando la oferta existente de nuestro producto y así conocer sí en realidad cumple con las expectativas

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