Caso muebles intercontinental

La rivalidad entre las empresas que compiten en la industria del descanso actualmente se puede dividir en cuanto a las empresas que muestran una posición estable y a empresas que aspiran a un nivel productivo ambicioso.

Cic, Flex y Sealy, son competidores que se diferencian claramente por el tamaño de oferta de sus productos, sin embargo, en la búsqueda de nuevos mercados en Chile se posicionan de manera muy interesante sirviendo de plataforma para que otros también puedan entrar. Estas 3 marcas han entrado con propiedad a los grandes Retailers y se han debido conformar con ofertar en cadenas de menor estatus en comparación con Rosen, aunque el comparativo azaroso sobre todo con CIC deja ver que posiblemente la gente esté empezando a preferir marcas alternativas de menor precio, pero de similar calidad.

El poder de negociación con los proveedores parte desde las materias primas mas importantes para la empresa Rosen, tales como madera, alambre de acero, químicos para la espuma, fibras y telas. No poseen dependencia de ningún proveedor ya que a pesar de poseer sus proveedores tradicionales que cubren parte importante del abastecimiento, no existen barreras para operar con otros. La madera es un abastecimiento difícil de reemplazar en cuento a la estabilidad de flujo y calidad, y tomando en cuenta esta dependencia Masisa y Rosen mitigan una alianza estratégica comercializando muebles planos producidos por Masisa, con lo que se quiebra la relación de dependencia exclusiva.

Por otra parte, las amenazas de nuevos entrantes no se perciben, sin embargo, existe la posibilidad de asociación por parte de SEALY y FLEX como medio de crecimiento, como también desarrollar una alianza directamente con alguna empresa de la industria ya que los márgenes son muy atractivos.

Las amenazas de productos sustitutivos parten por las innovaciones que se podrían observar en la industria, que no modifican la solución de descanso lo que indica que el peligro en el proceso productivo pierda validez. Así, se puede esperar que elementos nuevos tales como la espuma viscosa, latex, etc puedan integrar normalmente el proceso a nuevos productos de mayor confort, valor y margen.

Rosen esta continuamente generando nuevas proposiciones mas y mas sofisticadas destinadas a publico innovador que escapa a la oferta similar del mercado.

Entonces, podemos resumir lo siguiente

• Poder de negociación de los clientes. El poder de negociación de los clientes en el caso de Rosen es casi nulo, ya que quienes adquieren sus productos son personas que entienden y aceptan a la marca como una de las mas importantes y prestigiosas a nivel mundial (son los gigantes de Sudamérica)

• Poder de negociación de los proveedores. Es posible per limitada, ya que a pesar de tener proveedores que abarcan gran parte de la producción, no se fidelizan al nivel de no poder incluir a terceros.

• Amenaza de nuevos competidores entrantes. Si bien es cierto que las amenazas existen, eventualmente son más fuertes las posibles alianzas que la competencia propiamente tal, ya que los competidores tienen un nivel de actuación

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