CASO PAVITA SAN FERNANDO
Enviado por malusava23 • 3 de Febrero de 2014 • 872 Palabras (4 Páginas) • 3.392 Visitas
CURSO: MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO
CASO 1:
PAVITA SAN FERNANDO PARA LOS BARRAZA QUE COMEN BAJO EN
GRASA
I.
¿Qué es una estrategia de diferenciación?
Una estrategia de diferenciación se basa en darle al producto o servicio
un carácter único, haciendo que el consumidor lo perciba de forma distinta al
resto de los existentes, dándole un mayor valor al producto.
¿De qué maneras se pueden diferencias los productos o servicios?
Usando las “cuatro P”. A través de una o más de estas herramientas,
la empresa puede diferenciar claramente sus productos de los que ofrece la
competencia. Analicemos cada “P”:
a. PRODUCTO: La marca, el empaque, imagen social y la variedad
pueden diferenciar al producto o servicio.
b. PRECIO: Puede diferenciarse cobrando precios más bajos,
ofreciendo la misma calidad o tener precios más altos pero
ofreciendo mayores beneficios. Dentro de la política de precios
se pueden incluir las políticas de crédito y las facilidades de pago
que pueden contribuir a la diferenciación del producto.
c. PROMOCIÓN: Básicamente hay dos formas de promocionar los
productos: La publicidad y la fuerza de ventas (el vendedor).
d. PLAZA O DISTRIBUCIÓN: La selección de los canales de
distribución, puede ser un factor clave para la diferenciación del
producto.
¿Cuáles son las ventajas que obtuvo San Fernando al aplicar una
estrategia de diferenciación, tal como lo hizo para la línea de pavita
cuando enfrentaba una tendencia de ventas decrecientes en relación con
otras carnes?
San Fernando aprovecho las desventajas del mercado cárnico y
de derivados. En el mercado cárnico, la idea era buscar una alternativa al
consumo masivo de pollo, que por su bajo precio y versatilidad era líder en
el mercado. Entonces la idea de vender la pavita trozada como un producto
más saludable, igual de versátil que el pollo y a un precio no tan elevado
comparándolo con otras alternativas, resultaba atractiva. En el mercado de
derivados, la oportunidad se fijaba sobretodo en que estos productos eran
considerados “no saludables”.
De esta manera, San Fernando obtuvo la ventaja de ofrecer productos
mucho más saludable e igual de sabrosos, característica muy importante en las
familias peruanas. Así, pudo posicionar la pavita como “rica y sana”.
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¿Cómo es que San Fernando logro agregarle valor a su línea de pavita?
Creo vínculos emocionales con el consumidor destacando el concepto
de la “buena familia”, además de darle alternativas más saludables. En el
mercado cárnico, busco una alternativa al consumo masivo de pollo y en el
mercado de embutidos le dio al consumidor un producto más saludable.
II.
¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación
aplicada y la modificaciones que se deben realizar en sus productos?
Todos las líneas de productos de la empresa deben seguir la misma
filosofía de la estrategia de diferenciación, destacando de una u otra manera
los atributos más importantes y por lo cuales son diferentes a los de la
competencia. Esto hará más fácil en crear una identificación
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