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CASO PRÁCTICO BODEGAS TORRES


Enviado por   •  11 de Abril de 2018  •  Práctica o problema  •  1.778 Palabras (8 Páginas)  •  245 Visitas

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BODEGAS TORRES

CASO PRÁCTICO

15/01/2018

CEREM

GERMAN HUMBERTO RIVERA AVALOS

ESTRATEGIA

Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía. Razona y argumenta los elementos clave.

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FORTALEZA

DEBILIDAD

  • Comercializa más de 50 marcas y está presente en más de 140 países.(F1)

  • Apertura del centro de visitas Torres para promover la cultura del vino.(F3)
  • Tener identificado su producto estrella. (F4)
  • Experiencia en el mercado de vinos por más de 100 años.
  • Política de no aumentar los precios de venta en ninguno de sus productos.(D1)
  • Actuar con estrategia equivocadas en mercados desconocidos.(D2)
  • Política de no endeudarse para fortalecer la empresa (China). (D3)
  • Baja venta en el vino blanco dentro de la empresa.(D4)

OPORTUNIDADES

DIAGNOSTICO Y ARGUMENTOS CLAVES

  • La gran fortaleza de bodegas Torres es la experiencia de más de 100 años en el mercado de los vinos, esto ha hecho que incursiones en mercados en desarrollo.

  • Posee una filosofía muy importante en el negocio que es reacia en endeudarse y reinvierte sus utilidades al propio negocio.
  • Incursión en el mercado chino mercado potencial y grande.
  • El manejo de 50 marcas en 140 países lo que provoca el crecimiento en las exportaciones de los vinos españoles.
  • La reconstrucción de sus instalaciones y reinventarse después de los momentos de crisis.
  • Estar en la vanguardia con ideas innovadoras, haciendo marketing  abrir una vinoteca o la apertura del centro de visitas, promoviendo la cultura del vino.
  • Ser una empresa fuerte para sostener una política de no incrementar los precios en el vino.
  • Hacer nuevos socios en el mercado extranjero, para poder incursionar en el mercado.
  • Aprender de los errores modificando su estrategia inmediatamente al no ver resultados favorables.
  • Al ser una empresa sólida, aumenta la imagen del país de origen hacia todo el mundo.
  • Incursionar en los mercados en desarrollo. (O1)
  • Tener más presencia en su país de origen (España). (O2)
  • Incremento de las importaciones de vinos en China. (O3)
  • Crecimiento en las exportaciones de vinos españoles en el mercado chino. (O3)
  • Hacer publicidad de manera masiva. (O4)

AMENAZA

  • Guerra Civil que bombardeo las  instalaciones en 1939.(A1)
  • Cambios en el mercado (A2)
  • Políticas y leyes extranjeras donde se está invirtiendo. (A3)
  • Crisis en el consumo de vinos en el país local. (A4)
  • Competencia agresiva de los competidores. (A5)
  • Imagen del país de origen débil frente  en mercados de consumidores débil con escasos conocimientos sobre el vino.(A6)

¿Qué estrategia genérica está siguiendo la compañía? ¿Por qué?

La estrategia genérica que utiliza Bodegas Torres es la ventaja en diferenciación.

Bodegas Torres por tener más de cien años ser una empresa longeva en el rubro y distribuye 50 marcas creadas, ha sabido perfeccionar la calidad en el rubro de los vinos, siendo una empresa madura ofrece algo distinto respecto a su competencia, el cual genera factores de exclusividad en sus productos.

Estos factores se identifican cuando se tiene características muy importantes, en este caso podemos mencionar el sabor del vino, su frescura, sabor, etc. Puntos que se toman en cuenta para tener una diferenciación en el mercado.

Bodegas Torres intensificó las acciones concretas del marketing en su empresa y a la vez promueve la cultura del vino cuando apertura el “Centro de visitas Torres” su vinoteca, para dar a conocer la elaboración del vino, recibiendo anualmente más de 85,000 personas, sin duda una buena idea para mercadear y se parte de la estrategia de diferenciación.

A lo largo de su historia ha perfeccionado la fabricación del vino, el cual mejora la habilidad de realizar este tipo de productos y la experiencia a sus clientes.

Otro factor que influye para esta estrategia de diferenciación es la integridad en el producto ya que bodegas Torres ha desarrollado 50 el cual demuestra estética  en los productos que realiza, simbolismo cuando el mercado reconoce la marca y el origen de esa marca, rentabilidad para la empresa.

La señalización y la reputación es un factor que más se genera en bodegas Torres ya que se genera en la calidad de sus productos, punto importante para que se diferencien de sus competidores.                                                        

Un factor importante para tener su ventaja de diferenciación es los costos, ya que sus productos tienen los mayores costos del mercado a pesar que Bodegas Torres tiene una política de contención de precios y no ha aumentado el precio de venta en sus productos pero aun así posee los precios más altos del mercado, factor que hace que se identifique en el mercado porque saben que atrás de ese precio existe calidad en el producto.

INTERNACIONAL

Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito.

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