CASO BODEGA TORRES

CASO BODEGA TORRES

1. Estrategia

Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía. Razona y argumenta los elementos clave.

Fortalezas de la empresa:

• Ha logrado permanecer en el mercado generación tras generación ante los cambios y las coyunturas económicas.

• Bodegas Torres ofrece productos de primera calidad, posee un amplio portafolio y comercializa más de 50 marcas. Es una empresa con presencia en 140 paìses. Como por ejemplo China, Brasil, India, Alemania, Finlandia, Bélgica, México, Reino Unido, entre otros.

• Es una Compañía que siempre està pendiente de los cambios que se producen en el mercado, y está innovando, lo que le permitió lanzar “Natureo”, el primer vino Español desalcoholizado.

• Refleja alta capacidad directiva al mantener sus principios de calidad  y rentabilidad, convirtiéndose en una fortaleza. A la vez diversifica sus productos, su visión logró que 50 años después de producir solo vinos, se iniciaran en la destilación de brandies. Han mantenido  arraigado  su   ideología  familiar y cuentan con una plantilla de más de 1300 trabajadores en todos sus mercados, y esto demuestra flexibilidad organizativa.

• A pesar de su estructura de empresa familiar se diferencia del estándar habitual al contar con un equipo humano de diferentes nacionalidades que aporta un aire de innovación tanto estratégica como técnica en el comportamiento de la organización.

• Promueve la cultura del vino en su Centro de visitas Torres, recibe más de 85.000 personas al año siendo este otro negocio rentable.

• Reinvierte el 95% de sus beneficios en el negocio Bodegas Torres, y aumenta sus ingresos año a año en un rango del 4 al 8 por ciento en comparación al  año anterior.

• En  la economía se  utiliza  la  curva  de  aprendizaje   para   explicar   aumentos de productividad o mejoras en la calidad tras cambios en el proceso de producción (nuevos operarios, nuevas máquinas, nuevos métodos), el grupo Bodegas Torres invierte en I+D+i (investigación, desarollo e innovación). Actualmente ha invertido más de tres millones de euros, datos tomados de la página web https://www.torres.es/es/. Como política principal mantienen el precio en el mercado sobre una banda media, lo cual muestra que una de las fortalezas del grupo es la ventaja en costes, la empresa ha pasado por sucesivas etapas y su estructura está basada en la experiencia y en función de la madurez de su posición.

Oportunidades de la empresa:

• El  70%  de  sus  ingresos  provienen  de   las  ventas  al mercado exterior. Es una oportunidad de obtener beneficios y liquidez, solamente la filial Bodegas Torres Chile facturó 20 millones en 2014.

• Mayor divulgación de sus marcas en medios masivos como redes sociales, televisión y radio.

• La compañía está siempre pendiente de las necesidades de sus mercados cambiantes y en crecimiento continuo. En un listado publicado por la página web Turimodevino en el 2017, se encuentran los países que más consumen vino cuya demanda sigue aumentando, esto representa una oportunidad de negocio para aumentar las ventas en dichos mercados.

Debilidades de la empresa:

• El no endeudarse y la no introducción a la bolsa, si tiene un momento de crisis o sus ganancias no son rentables y necesita capital para activar su economía, esta filosofía la dejaría estancada.

• La filosofía “el buen producto debe conocerse solo” , está perdiendo oportunidad de acelerar sus ventas por medio de la publicidad atractiva ofertando estas características.

• Mala red de distribución, en algunos mercados la empresa presenta debilidades en su distribución, debido a las exigencias de ciertos mercados el grupo ha tenido que ceder la distribución a terceros.

Amenazas:

• En China el vino se encuentra a precios bajos y con un marketing agresivo, puede desplazar vinos extranjeros como el de Torres.

• Cambios de moneda adversos (por ejemplo la libra).

• España posee una imagen de marca comparativamente débil frente a Francia e Italia e incluso respecto a Australia o Chile en un mercado de consumidores con escasos conocimientos sobre el vino.

¿Qué estrategia genérica está siguiendo la compañía? ¿Por qué?
Pienso que la estrategia genérica que el Grupo Torres sigue es la Ventaja de Diferenciación,  debido a que la compañía  cuenta con un amplio portafolio  de  marcas reconocidas, cuidando siempre aspectos tales como la presencia en revistas especializadas, el diseño de etiquetas, haciendo énfasis en las marcas y en su publicidad.

La empresa realiza una estrategia en función a la experiencia de los mercados y al país, analizando: su madurez; el tipo de producto idóneo; si es conveniente ser únicamente productor; el posicionamiento; el etiquetado; el precio de venta yependiendo de esto realiza su inversión de la siguiente manera:

• Misioneros:  personas que conocen la Región y se desplazan para que conozcan sus productos, venta directa.

• Empresas Participadas: Torres participa adquiriendo parte del capital en diferentes porcentajes dependiendo del interés en la empresa.

• Empresas propias: esto se da en mercados maduros, en dónde sus productos tienen prestigio, y se enfoca en labores de distribución y en muchas ocasiones en producción como en Chile y Florida.

En relación a la estrategia comercial, el precio se mantiene en una banda media, siendo competitivos sin renunciar a la calidad. La promoción está orientada a los segmentos y no al país; y la estrategia de comunicación: “el buen producto debe conocerse solo” es simbolo del importancia de la calidad en esta empresa.

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