Caso Bodegas Torres

1. ESTRATEGIA

a) Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía. Razona y argumenta los elementos clave.

Fortalezas

• Es una Empresa con presencia 140 países y comercializa más de 50 marcas de vino y 9 brandis.
• Ha logrado permanecer en el mercado generación tras generación ante los cambios, la moda y las coyunturas económicas.
• Desde 1928 destila brandi, diversificando sus productos
• Es una Compañía que siempre pendiente de los cambios que se produce en el mercado, y está innovando, lo que le permitió lanzar Natureo el primer vino Español desalcoholizado.
• Promueve la cultura del vino en su Centro de visitas Torres, recibe más de 85.000 personas al año siendo este otro negocio rentable.
• Ha diseñado algunos productos dirigidos al público más joven, usando presentaciones de diseño más moderno que son ofrecidas a restaurantes de ciertas características.
• A pesar de su estructura de empresa familiar se diferencia del estándar habitual al contar con un equipo humano de diferentes nacionalidades que aporta un aire de innovación tanto estratégica como técnica en el comportamiento de la organización.

Oportunidades

• Tener mayor presencia en el mercado Español ya que actualmente el 72% de sus ingresos son del exterior, tomando en cuenta que en este país tiene la mayor cantidad de producción en sus 1700 ha.; su ganancia se incrementaría al tener menos gastos, como los que hace al exportar.
• Mayor divulgación de sus marcas en medios masivos como redes sociales, televisión y radio.

Debilidades

• La contención de precios, le puede afectar si los costos llegaran a incrementar significativamente, la utilidad sería mínima.
• La filosofía a no endeudarse y la no introducción a la bolsa, si tiene un momento de crisis o sus ganancias no son rentables y necesita capital para activar su economía esta filosofía la dejaría estancada.
• La estrategia de promoción, Torres la orienta considerando los mercados exteriores en los que opera, por segmentos y no por países. Las acciones encaminadas a promocionar un vino apreciado en Europa por un segmento social alto, son muy similares a las acciones que se desarrollan para promocionar ese mismo producto en un segmento social parecido en América, y al no considera la  cultura de País la estrategia no puede funcionar y no tener las ventas proyectadas.
• La filosofía “el buen producto debe conocerse solo” , está perdiendo oportunidad de acelerar sus ventas por medio de la publicidad atractiva ofertando estas características.

Amenaza

• España posee una imagen de marca comparativamente débil frente a Francia e Italia e incluso respecto a Australia o Chile en un mercado de consumidores con escasos conocimientos sobre el vino.

• En China el Vino se encuentra a precios bajos y con un marketing agresivo, puede desplazar vinos extranjeros como el de Torres.

b) ¿Qué estrategia genérica está siguiendo la compañía? ¿Por qué?

La empresa realiza una estrategia en función a la experiencia de los mercados y al país, analizando su madurez,  tipo de producto idóneo, si es conveniente ser únicamente productor, distribuidor, tener sus propias tiendas, posicionamiento, el etiquetado, el precio de venta, etc y dependiendo de esto realiza su inversión de la siguiente manera:

• Misioneros; Personas que conocen la Región y se desplazan para dar a conocer sus productos, venta directa.
• Empresas Participadas: Torres participa adquiriendo parte del capital en diferentes porcentajes dependiendo del interés en la empresa y mercado, así como sus posición en el mismo.
• Empresas propias: Esto se da en mercados maduros, en dónde sus productos tienen prestigio, y se enfoca en labores de distribución y en muchas ocasiones en producción como en Chile y Florida.

Aunque su negocio principal es la producción.

En relación a la estrategia comercial, el precio se mantiene en una banda media, siendo competitivos sin renunciar la calidad, la promoción está orientada a los segmentos y no al país; y la estrategia de comunicación prima el concepto de calidad “el buen producto debe conocerse solo”.

1. INTERNACIONAL

a) Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito

La República Popular China (9.561.000 km 2, de los cuales sólo el 11% es superficie cultivable y el 36% son pastos y zonas forestales) es el tercer país más extenso del mundo y el más poblado de la Tierra, representando más del 20% de la población mundial. El enorme potencial de este mercado ha motivado que casi todas las grandes empresas y países hayan fijado sus ojos en China y depositado en ella parte de sus expectativas comerciales

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