CASO REACH OUT

CASO REACH OUT

PREGUNTAS PARA REPASAR LOS TEMAS

CONVOCATORIAS MAYO y NOVIEMBRE 2011

JOSÉ MARCOS GONZÁLEZ VALLE

LICEO DE MONTERREY CENTRO EDUCATIVO

UNIDAD 4. - MARKETING.

1. Las organizaciones sin fines de lucro como Reach Out atienden a dos mercados, el de las personas que aportan recursos (donadores) y el de las personas que reciben sus servicios (clientes). Explica dos formas de medir el tamaño de esos mercados.

1. Contrasta las técnicas de marketing de las organizaciones sin fines de lucro con las técnicas utilizadas por las organizaciones lucrativas.

1. “El blog de  Laura se había transformado en un medio de marketing social”. Define el término “marketing social”.

Es aplicar las técnicas de marketing comercial para el análisis  

1. Asesora a Laura y Neil sobre los elementos que deben incluir en un plan de marketing.

1. Evalúa la estrategia de marketing que utiliza Reach Out, haciendo referencia a los distintos segmentos de mercado que atiende, a la selección de su mercado objetivo, a su posicionamiento y a todos los elementos de su mezcla comercial (Producto, Precio, Plaza, Promoción, Personas, Proceso, Evidencia física y Empaque).

1. Explica el valor de una “auditoría de marketing” para una entidad como Reach Out.

1. ¿En qué medida sería útil para Reach Out la aplicación de “Las cinco fuerzas de Porter” para definir la estrategia a utilizar para producir y vender las tarjetas PECS?

1. Explica por qué el establecimiento de objetivos podría ser importante para Reach Out.

1. Identifica dos objetivos de marketing de Reach Out.

1. Describe los métodos de investigación de mercados que puede utilizar Reach Out para obtener información que le permita optimizar su estrategia de marketing.

1. Define “Proposición única de ventas”  e identifica cual es esa proposición para el caso de Reach Out.

1. Explica en qué consiste la estrategia de gestión de marcas por familias de productos.

1. Examina las ventajas y desventajas para una entidad como Reach Out de operar con una sola marca.

1. Describe las distintas estrategias de precios que puede utilizar Reach Out al ingresar al mercado de tarjetas PECS.

1. Asesora a Laura y Neil para que definan la estructura de precios del proyecto de terapeutas, utilizando los conceptos de elasticidad-precio y elasticidad-ingreso.

1. Explica de qué manera el nombramiento de Andrew como gerente de tiempo parcial generaría oportunidades de Relaciones Públicas para Reach Out.

El nombramiento de  Andrew Grandin como gerente de tiempo parcial de la empresa Reach Out causa oportunidades de relaciones públicas, debido al currículo con el cual llega dicho personaje a la empresa. Como se sabe Andrew fue diagnosticado con el síndrome de Asperger que es una forma muy conocida de autismo, sin embargo esto no fue impedimento para que él se supere como persona y pueda cumplir sus sueños. Este personaje se convierte en una celebridad cuando gana una medalla de plata olímpica en salto de trampolín. Este aspecto es fundamental ya que luego de este logro Andrew conocerá a varias personas que lo quieren apoyar en sus proyectos futuros, es decir, se rodea de personas influyentes en diferentes entidades que pueden apoyarlo a él y a todo en lo que él se vea inmerso. De esta forma cuando Andrew empieza a trabajar para Reach Out sus influencias y contactos que desean ayudar en sus proyectos y trabajos, estarán ayudando a la empresa en sí, llevando a esta a tener un mayor número de relaciones públicas y apoyo para que crezca y piense en proyectos futuros.

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