CASO "THE APPLE IPHONE"

1. Utilizando los datos provistos en el caso, calcula la elasticidad precio de la demanda del iPhone cuando este pasó de US$599 a US$399 en el cuarto trimestre de 2007.

Estrategia de precios.

En el caso se detalló que al finalizar el último cuarto del 2007, las ventas del iPhone bajaron, Apple descontinuo su versión de 4GB y bajo el precio de su versión de 8GB de $599 a $399

Esto se debe a una estrategia que utiliza Apple en su fijación de precios y se llama descremado de precios. Esta consiste en fijar un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo, y que éste como se menciona en el caso será adquirido por aquellos compradores que realmente lo desean y cuentan con los recursos para hacerlo (innovators y early adopters). A medida que el producto avanza por el ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos (early majority). Esta estrategia tiene varios propósitos: recuperar los costos de investigación y desarrollo, sugerir alta calidad, entre otros.

Apple utiliza esta estrategia cuyo objetivo principal era cobrar a cada segmento de consumidores el precio exacto que estaría dispuesto a pagar, ya que se especula que los más ansiosos por el producto aceptarían pagar una cantidad más elevada de dinero. De esta manera, en los primeros dos meses, el precio asegura altos márgenes de rentabilidad.

De acuerdo con la información proporcionada tenemos los siguientes datos:

Apple Report

End Date

Units Sold

Per Quarter

Units Sold Cumulatively

Q3 2007

June 30,2007

270,000

270,000

Q4 2007

September 29,2007

1,119,000

1,389,000

Q1 2008

December 29, 2007

2,315,000

3,704,000

Q2 2008

March 29, 2008

1,703,000

5,407,000

Data source: Apple quarterly reports,2008.

Para calcular la Elasticidad precio de la demanda debemos calcular las variaciones de la cantidad así como del precio:

Variación Cantidad:

= ( 2,315,000 – 1,119,000) = 1,07 = 107%

1,119,000

Variación Precio:

= ( US$399 – US$599 ) = -0,33 = -33%

US$599

Luego de encontrar las variaciones podemos calcular la Elasticidad precio de la demanda de la siguiente manera:

Elasticidad = Variación Cantidad / Variación Precio

Elasticidad = (107%) / ( -33%) Elasticidad = -3,2

La elasticidad precio de la demanda mide la respuesta o sensibilidad de los consumidores en el cambio de un precio de un producto o servicio.

De acuerdo con el resultado anterior, podemos decir que el Iphone tiene una demanda elástica ya que el valor absoluto de la Elasticidad es mayor a 1.

Existe una demanda elástica, esto quiere decir que la demanda de este bien es sensible a una variación de precio.

La respuesta de los consumidores ante un cambio en el precio es significativa.

Generalmente en este tipo de bienes (de lujo) existe una elasticidad de demanda alta, la cantidad demandada de un bien responde extraordinariamente a las variaciones de su precio

Los bienes que tienen sustitutos cercanos, tienden a demandas más elásticas, porque es más fácil para los consumidores cambiarlos por sustitutos ante un cambio en el precio. Esto se demuestra en la tabla 2 (Global market growth of top five manufacturers in 2007) ya que en ese tiempo Apple no aparecía ni con un mínimo de MS en 2007. Es importante comentar que la disponibilidad de sustitutos es el factor más importante que determina la elasticidad precio de la demanda. (Thomas & Maurice, 2011).

Así mismo, al existir diferentes competidores de en el mercado, los consumidores pueden optar por bienes más baratos que realicen la misma función sin tener que realizar una inversión alta, sin embargo, al existir una reducción de precio, pueden optar por el producto “Premium” sin tener que desembolsar una cantidad mayor de dinero.

Por último Apple ha utilizado esta estrategia no solo con fines de aumentar su participación de mercado, sino como reducción de inventarios para eliminar el inventario muerto a la renovación de generaciones de productos.

2. A partir de la información presentada en el caso, estime el poder de mercado que

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