CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

ACTIVIDAD 2 RAP 48 

MAYERLY BENITEZ VARGAS 

JONATHAN STIVEN CASAS ROJAS 

LARRY MENDOZA HILARION 

Instructor 

RODOLFO ALVAREZ  

Ficha 

661394 

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION 

SENA  

NEGOCIOS INTERNACIONALES 

REGION DISTRITO CAPITAL  

2014  

RESULTADO DE APRENDIZAJE 48

1. Investigue enuncie y defina los diferentes tipos de proyecciones relacionados con el pronóstico de ventas. 

CONCEPTO DE PRONÓSTICO 

Los pronósticos de ventas son es una estimación de ventas futuras ya sea en términos físicos o monetario de uno o varios productos en general para un tiempo determinado, realizar un pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuanto necesitamos de insumo o mercadería vamos a adquirir para la inversión permitiéndonos planificar, controlar y coordinar actividades y recursos. 

 Así mismo el pronóstico de ventas nos permite conocer la utilidad del proyecto, y de este modo conocer la viabilidad, la forma más común de realizar un proyecto de ventas es consiste en tener en cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia del antepasado. 

En el caso de nuestro producto los claveles es importante tener en cuenta las temporadas para pronosticar las ventas para la próxima temporada, es muy diferente cuando se va iniciar un negocio nuevo se debe utilizar otros métodos, en una empresa se debe tener en cuenta también si se va agregar publicidad  se debe hacer un aumento de por lo menos el 5% o un aumento del 10%. Para realizar el pronóstico de ventas no se necesita de elaborar estadísticas o fórmulas matemáticas es más de creatividad, experiencia común, y conjeturas razonables, otros factores como: 

• Capacidad del negocio: Aspectos tales como la inversión, capacidad de producción, capacidad de abastecimiento, tamaño del negocio, esfuerzo en marketing, puede que exista una demanda insatisfecha de nuestro producto, pero si nuestra capacidad solo nos ofrece una cantidad determinada del producto, cada detalle que aumentos debemos suponer que la cantidad de dinero aumenta. 
• Temporadas: En caso de nuestro producto es tener en cuenta las temporadas, la demanda suele aumentar o bajar en determinadas épocas.  
• Aspiración de ventas: Finalmente debemos tener una aspiración de ventas, cuanto queremos vender, cual es nuestro objetivo. 

Una gran ventaja es que apoya a la toma de decisiones al Gerente de ventas, mercado, y producción llevándolos a cifras exactas y al comportamiento de ventas, las cedulas presupuestarias son matrices que sirven como herramienta para agregar datos y entregar resultados esperados, los pronósticos deben tener un tiempo corto de un día o un mes o los que son a un largo plazo de un año,  

CLASIFICACION DE LOS METODOS DE PRONOSTICOS 

Los métodos de pronósticos se pueden clasificar de la siguiente manera: 

• Series de tiempo o casuales:  

Los métodos de análisis de series de tiempo utilizan datos de la variable que se pronostica. Al proporcionar una proyección hacia el futuro se está incurriendo a datos históricos. Como señala Patrick Henry: "No conozco otra manera de juzgar el futuro sino por el pasado".  Se resalta la importancia de tener datos históricos para tener una proyección más acertada. 

Cuando se refiere a métodos casuales son aquellos factores que influyen con relación a lo que se va a pronosticar. Un ejemplo que permite aclarar más, es al pronosticar ventas futuras, donde sería lo ideal incluirse los precios de los competidores y los gastos de publicidad. 

• A corto, mediano o largo plazo 

• A corto (1 día a 1 mes): Se utiliza con más frecuencia para operaciones diarias que se requieren como por ejemplo: Cuantas unidades se deben ordenar para mantener inventario, horas extras que se pueden programar. 
• A mediano (1 mes a 1 año): Ayudan al administrador en decisiones sobre los recursos que se necesitan  y el modo en que se pueden usar eficaz. 
• A largo (Más de 1 año): Influye sobre la toma de decisiones como nuevos productos que se pueden introducir a un nicho de mercado. 

• Cuantitativos o cualitativos 

• Cuantitativos: Este método requiere datos numéricos para poder realizarlos a través de modelos matemáticos para poder generar un pronóstico. 
• Cualitativos: Se utiliza con frecuencia para situaciones de largo plazo, donde el futuro puede ser más incierto, algunos de estos pueden ser los cambios en actitudes sociales o desarrollo de proyectos políticos.  

SELECCIÓN DE UN METODO 

La selección puede variar dependiendo de los factores a los que se quiera realizar. Dependiendo del periodo de tiempo al que se quiere manejar (Corto, Mediano y Largo), permitiendo la reducción de los métodos que se pueden elegir.  Existe una gran variedad de pronósticos con el uso de datos históricos  y el juicio subjetivo dependiendo de la elección.  

La selección permite tener respaldo sobre las decisiones que puede tener la organización frente a diversas situaciones que se pueden presentar. 

METODOS DE SERIES DE TIEMPO 

En este método se requiere el uso de datos históricos, suponiendo que el valor pronosticado es a partir de comportamientos anteriores; teniendo la probabilidad de que el paso pueda seguir ocurriendo en un futuro. 

Al analizar los datos de series de tiempo es importante determinar las variaciones de: 

• Componente tendencia (A largo plazo): El movimiento puede ir hacia arriba o abajo. Por ejemplo: Crecimiento de la economía en un periodo de tiempo, permitiendo un análisis en su PIB en la contribución que tiene. 
• Componente estacional (1 año o menos): Cambios hacia arriba o hacia abajo en puntos fijos en el tiempo. como por ejemplo, las áreas recreacionales que tienen una estación pico de turismo.  
• Componente cíclica: Cuando existe un patrón de cambios en puntos fijos en el  tiempo con duración de más de un año. Por ejemplo; la intensidad de las manchas solares varía a través de un ciclo de once años e influye en la producción agrícola. 
  
  [pic 1]

Como se observa en la tabla anterior, los métodos pueden variar dependiendo del tiempo y 8899demás factores que pueden influir. 

METODO GRAFICO 

Se ilustra un pronóstico a través de una gráfica, porque permite hacer críticas en las variaciones por tendencia, estacionare, cíclicas o aleatorias.  

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