Centro de gestión de mercados, logística y tecnologías de la información.

ASOCIACIONES EFICACES

DANIEL CORREDOR

INSTRUCTOR

FRANCISCO VILLALBA

FECHA: 07/09/2016

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Centro de gestión de mercados, logística y tecnologías de la información

Bogotá D.C

El primer paso para diseñar una relación en la cadena de suministro es identificar con claridad el beneficio mutuo que la relación ofrece. En la mayoría de las cadenas de suministro, cada miembro de la asociación aporta habilidades bien diferenciadas y todas ellas se necesitan para surtir los pedidos de los clientes, En ejemplo un fabricante produce el producto, el transportista lo transporta entre las etapas y el detallista lo pone a disposición del consumidor final,   el  siguiente paso es identificar los criterios usados para evaluar la relación, así como la contribución de cada parte un criterio común es el aumento en las utilidades totales como resultado de la relación la equidad, definida aquí como “trato justo”, debe ser otro criterio importante para evaluar y diseñar una relación la equidad mide la justicia con que se dividen las utilidades totales entre las partes interesadas no es probable que las etapas de la cadena de suministro trabajen para utilizar las distintas palancas administrativas. por ejemplo (cuando los proveedores se esfuerzan por reducir los tiempos de espera del reabastecimiento, la cadena de suministro se beneficia porque se reducen los inventarios de seguridad de los fabricantes y detallistas). No es probable que los proveedores se esfuercen si los fabricantes y detallistas no están dispuestos a compartir el aumento en las utilidades con ellos. , una relación en la cadena de suministro tiene probabilidades de sostenerse sólo si aumentan las utilidades totales y este aumento se comparte equitativamente por todas las partes interesadas.

aclarar la contribución de cada parte así como los beneficios que recibe cada una. si un fabricante y un distribuidor van a implementar juntos el aplazamiento de la diferenciación, es importante aclarar el papel de cada parte en la implementación del aplazamiento, el valor de esta estrategia para la cadena de suministro y cómo se compartirán las mayores utilidades entre las partes. Deben diseñarse mecanismos flexibles que permitan a los socios monitorear la relación periódicamente y ajustar tanto las contribuciones como la asignación de los beneficios resultantes. Por ejemplo, negocia un cierto nivel de mejoramiento al año con cada proveedor. Sin embargo, no especifica las áreas en que debe lograrse el mejoramiento. Esta flexibilidad permite a los proveedores identificar áreas donde el mayor grado de mejoramiento puede producirse con el mínimo esfuerzo y crea una situación en la que ambas partes salen ganando.

las funciones de operación y los derechos de decisión de cada parte Cuando se identifican las funciones de operación y los derechos de decisión de las diferentes partes en una relación, los gerentes deben considerar la interdependencia resultante entre las partes  se puede crearse una fuente de conflicto si las tareas se dividen de modo que una parte dependa más de la otra en muchas sociedades, hay una asignación ineficiente de las tareas simplemente porque ninguna de las partes está dispuesta a dar a la otra una supuesta posición de ventaja con base en las tareas asignadas.

 La asignación de tareas resulta en una dependencia secuencial si las actividades de un socio preceden a las del otro. Tradicionalmente, las relaciones en una cadena de suministro han sido secuenciales; es decir, una etapa termina todas sus tareas y le cede la batuta a la siguiente en la dependencia , las partes se reúnen e intercambian información y datos en ambas direcciones. P&G y Wal-Mart están tratando de crearrdependencia mediante equipos  de pronóstico y reabastecimiento.

. Los equipos deciden la política de producción y reabastecimiento que es mejor para la cadena de suministro La dependencia recíproca requiere un esfuerzo considerable para administrarla y puede aumentar los costos de transacción si no se administra correctamente sin embargo, la rdependencia  tiene más probabilidades de producir decisiones que maximicen la rentabilidad de la cadena de suministro porque todas las decisiones deben tomar en cuenta los objetivos de ambas partes así, la mayor dependencia en la asignación de las funciones de operación y los derechos de decisión aumenta las oportunidades de una relación eficaz, Los gerentes deben asegurarse de que las tareas que se requieren de cada parte para efectuar una transmisión exitosa del producto de una a la otra estén bien definidas.

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