CIRQUE DU SOLEIL Análisis Competitivo

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CIRQUE DU SOLEIL

Análisis Competitivo

Por: Camila González Fritz

1. De los factores que determinan la competencia en el sector ¿ A cuáles ha otorgado la estrategia de Cirque du Soleil una importancia menor? ¿Cuáles, sin embargo ha enfatizado, otorgándoles más importancia?

Menor importancia:

• Enfoque a niños: El público que buscan para llenar sus galerías, son jóvenes y adultos, que pueden tener una noción real del espectáculo.
  
• Descuentos en sus entradas: A diferencia del circo tradicional, el cirque du soleil vende sus entradas a precio lleno, no realiza descuento por cantidad de personas. Si regalan entradas a sus auspiciadores y estos las regalan a sus clientes a modo de fidelización, pero ellos como empresa no realizan ningún tipo de descuento en su ticket.
  
• Precio medio: Al ser un espectáculo con reconocimiento a nivel mundial, sus entradas son parte del posicionamiento de marca esperado, es por esto que no son de un precio bajo, por el contrario se pueden comparar con entradas al ballet, conciertos de orquestas filarmónicas, clásicas, etc. Es su principal fuente de ingresos, que les permite seguir actuando.
• Animales: no utilizan ningún animal en todo el espectáculo.
  
• Artistas reconocidos: Los artistas principales no tienen un amplio reconocimiento, ya que el Cirque no busca tener protagonismos individuales, por el contrario,  quiere tener un reconocimiento que abarque a todo el equipo.
  
• Diversión: El espectáculo de cada número cuenta una historia, dentro de la historia cada personaje cumple un rol, donde nos podemos encontrar con personajes más divertidos, el bueno, el malo, la que necesita ser rescatada pero se rescata a si misma, etc. Son historias armónicas que permiten que el desarrollo escénico sea una experiencia para el espectador.
  
• Múltiples espacios: El espectáculo es siempre en el mismo tipo de carpa, de colores azul con amarilla, es un emblema característico que crearon para ser reconocidos a simple vista en el territorio geográfico que se encuentren. Utilizan un escenario de visualización en 180º, esto permite que de donde estés sentado puedas ver con claridad todo el espectáculo.

Mayor  importancia:

• Acrobacias y riesgo: El mayor merito y trabajo, es la puesta en escena de todos sus participantes. La utilización de un espacio reducido para crear impresionantes maniobras escénicas, llena al espectador de asombro.
  
• Historia: En todos sus espectáculos buscan contar una historia sin ningún tipo de narrador, la idea se centra en que los movimientos y la puesta en escena den a entender como se va desenvolviendo la historia. Existe todo un equipo de músicos, sonidistas, tramoyas involucrados para que todo resulte a la perfección.  

1. ¿Cuáles son los factores que el Cirque du Soleil ha ignorado por completo respecto de los que eran propios de la industria del circo hasta su irrupción como nuevo competidor? ¿Cuáles son las repercusiones financieras y operacionales de haber prescindido de ellos?

Factores ignorados:

• No utilizar animales en sus espectáculos
• Producciones únicas, con historias únicas, con puestas en escenas únicas.
• Desarrollar todo el  show en un mismo lugar
• No utilizar artistas reconocidos, sino que reconocer el trabajo en equipo, como parte de una familia.
• Descuento en sus entradas
• Convertir el circo tradicional, en un espectáculo excéntrico, impresionante, asombro a través de maniobras humanas de alto riesgo.

Repercusiones financieras y operacionales:

• Reducción costes de contratación
• Mayor ticket de ventas promedio
• Aumento de precio en la venta de sus entradas, logrando un posicionamiento más sofisticado.
• Inversión en la creación de escuela Du Soleil para entrenar a sus artistas
• Menor poder de negociación de los proveedores, ya que pasan a formar parte de un equipo donde lo que vale es el trabajo de todos.

1. ¿Qué factores completamente nuevos ha introducido cirque du soleil respecto de los que tradicionalmente caracterizaban a la industria?

• Adoptar un nuevo concepto de circo, tomando lo mejor del circo tradicional, llevándolo a un espectáculo que narra una historia.
• Realizar estrategia comercial con auspiciadores que no tenía el circo tradicional, para aumentar sus ingresos.
• Desarrollar producciones simultaneas en distintos lugares geográficos, y tener algunos permanentes en ciudades características de entretenimiento, como Las Vegas, Disney, New York, Rivera Maya, etc.
• Orientarse a un público adulto.
• Reúne tecnología en su carpa tradicional, que permite crear un circo contemporáneo, adaptándose a los avances tecnológicos.

1. Compara los factores propios de la estrategia de cirque du soleil que has enumerado en los apartados anteriores con los que enunciamos para la industria tradicional, enumera las diferencias que más resaltan entre ambos modelos estratégicos.

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