Caso Cirque du Soleil

CIRQUE DU SOLEIL

• El Cirque Du Soleil empieza impulsado por artistas callejeros que convierten su trabajo artístico en un espectáculo único
• Factura 360 millones € al año
• 420 millones USD en ventas (margen de 15%)
• No tienen competencia y aun así siguen día a día presentando innovaciones que les convierten en únicos e inimitables
• Creado por Guy Laliberté y Daniel Gauthier
• Espectáculos en carpa 325 veces al año
• Espectáculos en arena 290 veces al año
• Espectáculos residentes 425 veces
• Los empleados firman contrato por uno o dos años y entrenan 12 horas diarias

¿POR QUÉ SURGE?

• Reinventaron el circo
• En vez de competir dentro del sector tradicional, crearon un segmento de mercado nuevo donde no tenían competencia
•  Es un espectáculo Innovador, desconocido e inédito para el gran público

ARTISTAS

At the core of the creative energy of Cirque du Soleil shows are athletes, acrobats and artists at the pinnacle of their art. These women and men are driven by a passion to continually surpass themselves. Each artist is an integral part of the originality of Cirque du Soleil productions, and everyone’s contribution is essential to the success of the cast.

• More than1,300 artists, hailing from some 55 different countries.
• 50 to 100 artists are included in each show.
• 35% of them come from sports disciplines such as artistic, rhythmic and acrobatic gymnastics, as well as trampoline, tumbling, diving and synchronized swimming, and urban acrobatic disciplines.
• 34% come from circus arts disciplines.
• 31% come from various artistic fields including dance, music (instrumentalists and singers), physical theatre and street arts

HISTORIA

• Principios de los 80 en Baie-Saint-Paul, Quebec, Canadá.
• “Les Échassiers de Baie-Sant-Paul, grupo de artistas que bailaban, jugaban con la música y hacían malabares por las calles, empezaron a llamar la atención
• Guy Laliberté (actualmente CEO) se interesó en ellos, fundando así el famoso circo
• En 1982 se llevó a cabo “La Fête foraine de Baie-Saint-Paul”
• En 1983 y 1984 hubo replica de esta fiesta, lo cual sirvió de escaparate para que este grupo creara fama.
• 1984, Quebec celebraba el 450 aniversario del descubrimiento de Canadá, y necesitaban un espectáculo. Guy Laliberté junto con Daniel Gauthier deciden dar vida a el Cirque Du Soleil cuyo crecimiento tan espectacular ha logrado fama a nivel mundial
• Pasaron de contar con 73 trabajadores a más de 5,000 empleados (30-65 años)

• 50 nacionalidades
• 25 lenguas
• 2,100 artistas
• 2,000 empleados trabajan en la sede central ubicada en Montreal

• En su primer acto, el espectáculo poseía 20 artistas callejeros y 73 empleados adicionales, su  primera carpa se reducía a la capacidad de 800 espectadores
• Más de 700 son artistas (combinación de malabaristas, payasos, acróbatas y gimnastas) creando dramas teatrales acompasados con danza
• Empezaron con un solo espectáculo a la vez por gira, actualmente tienen 13 espectáculos, de los cuales 7 son itinerantes
• En 1987 se produjo la primera salida, gracias al crédito de 1.5 millones de dólares otorgado por el gobierno
• En 1990 presentaron su primera producción en Europa y en 1992 en Asia

COMPETENCIA

“Blue Ocean” (aquellas industrias que no existen hoy, un mercado desconocido en el que en vez de luchar por la demanda, ésta es creada ofreciendo grandes posibilidades de crecimiento rápido y beneficios; alteración de límites en una industria existente)

• Cirque Du Soleil encontró la solución redefiniendo el problema en si mismo y ofreciendo a la gente una fusión entre la diversión y espectáculo del circo junto con la sofisticación intelectual y riqueza artística del teatro

CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA

Estrategia “NO COMPETIR” (considerada la clave de su éxito) se consigue encontrando un nuevo mercado en el que no existan competidores y que no se pueda entrar a comparar fácilmente con otras empresas. Esta estrategia les ha permitido la reducción de costos, a la vez que se han diferenciado creando un espectáculo completamente nuevo e innovador.

COSTE 🡪 Blue Ocean 🡨 VALOR CLIENTE

        EMPRESA:

• Fijar mayores precios
• Menor estructura de costes

CLIENTE:

• Mayor utilidad a clientes
• Dispuestos a pagar mayor precio

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

1. Cambio de público
   Uno de los factores claves de su implementación es la ampliación de su público objetivo. El público del Circo del Sol no son sólo los niños, sino también y principalmente los adultos (de hecho, recomiendan que no se vaya con niños muy pequeños porque se aburren y se asustan con los ruidos).

En el circo tradicional el niño arrastraba a sus padres a ver el espectáculo. Con el Circo del Sol, los espectadores buscan un espectáculo comparable a los musicales o los teatros, por lo que ya no lo comparan con otras formas de ocio para el niño, sino con otras formas de ocio para adultos. Además, esta comparación les hace asumir mayores precios, puesto que acceden a un espectáculo que les aporta más valor.

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