COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR

COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR

Luego de realizar la lectura 3: Comportamiento del Negociador, analice los diferentes modelos de comportamiento de interacción dinámica e identifique diferentes personajes importantes de la historia actual que evidencien uno de estos cuatro tipos de comportamiento y a continuación identifique un acontecimiento importante donde se haya dado una negociación.

Cómo Actuó la contraparte frente a este tipo de comportamiento?

Relacione sus apreciaciones con lo recomendado por el documento “cómo actuar frente a cada CID”

1. Personalidad: DOMINANTE - HOSTIL

Para ésta personalidad, encaja perfectamente el Presidente Venezolano Hugo Chávez, reconocido como un defensor del nuevo socialismo. Es una persona imponente, obstinado y toma decisiones sin consultar a su gabinete, cree que es el único poseedor de la verdad, tanto así que fue capaz de nacionalizar un gran número de empresas importantes de dicho país, sin importarle quienes eran sus dueños, sin saber cómo serían administradas, sin pensar cuantas personas se quedarían sin empleo y cuántas familias quedan desamparadas, lastimosamente el socialismo es mal visto, porque siempre quieren que haya igualdad, pero entre pobres, no piensan en que si unen esfuerzos, si ayudan a progresar el país los pobres saldrán de dicha pobreza y pueden pensar también en ser ricos, porque él no educa a sus compatriotas para ser empresarios sino para ser doblegados de la presidencia.

Su meta como lo describe dicha personalidad busca ganar a toda costa, no acepta derrotas y es muy fácil percibir cómo compra con mercados y vivienda a las personas para obtener sus votos. Por otro lado, consideramos que con la rentabilidad que obtienen del petróleo, en Venezuela podrían hacer mejoramientos en las infraestructuras eléctricas y en apoyo a los empresarios que son quienes ayudan al progreso del país, prefiere hacer compras en armamento que no benefician a la comunidad.

Lastimosamente, la contraparte en este caso no tiene voz ni voto, pues es la comunidad, los empresarios y la oposición en general, no son lo suficientemente poderosos para derrotar o tratar de cambiar el pensamiento de el señor Chávez, fueron tan permisivos que le permitieron llegar hasta donde está ahora.

2. Personalidad: SUMISO - HOSTIL:

En ésta personalidad ubicamos al Presidente Juan Manuel Santos, pues aparentaba ser un gran líder, pero es sorprendentemente inseguro, se nota desde la manera de expresarse ante el país en sus locuciones, pues no resulta convincente con sus argumentos. Le gusta la comodidad y no le gustan los conflictos, eso no es malo, pero está haciendo cosas que no son apropiadas o no están bien vistas para la gran mayoría de colombianos.

Santos es sumamente flexible, cede ante la mínima presión de la contraparte, tanto así que se olvidó de las tomas, secuestros y masacres que la guerrilla ha hecho con éste país y está negociando con ellos en un proceso de paz, que como es bien sabido por todos no funcionó en tiempos pasados, ahora mucho menos, porque mientras niegan que son asesinos en la mesa de negociación, están realizando masacres en el país y son los principales reclutadores de niños del mundo.

En este caso el presidente busca seguridad, y las guerrilla se la va dando poco a poco, inicialmente, Diciembre pasado, fueron suspendidas las tomas y actos violentos, ahora lo hacen con un intercambio humanitario, pero lo más triste de todo es que se deja engañar y realmente es muy fácil negociar con una persona como él porque casi siempre va a ceder y no dirá que no.

3. Personalidad: SUMISO - AFECTUOSO:

Suso “el Paspi” es un personaje público con una apariencia desaliñada, querido por los antioqueños y por muchas regiones de Colombia, debido a su carisma y personalidad divertida. Encaja perfectamente en este perfil ya que es una persona que dentro de su rol busca siempre hacer amigos.

Cuando está entrevistando actores, políticos o cualquier personalidad reconocida, usa su buen sentido del humor y se muestra como alguien sumiso ante los demás, con el único fin de hacer sentir cómodo al entrevistado y así este de manera sencilla, este responde a las preguntas que se le hacen durante la entrevista, ofreciendo información que en otro ambiente probablemente no suministrarían y mucho menos en público.

Suso “el Paspi” es un personaje que evita cualquier tipo de confrontación, esto no sería conveniente para él, puesto que de otro modo no podría realizar su programa de televisión de una manera amena, tanto para el público que lo sigue como para el entrevistado.

Otra persona que vemos en éste perfil es a Juanes, nuestro querido cantante paisa, ha ayudado mucho en las relaciones internacionales con Venezuela y Cuba con el mundo, ha sido un personaje que ha dejado muy en alto a su país y a su región, con un excelente sentido del humor, es muy amigable, tiene don de gente, lo que lo hace uno de los cantautores latinos.

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