CORPORACIÓN CIPAL Y SUS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

[pic 1]                       [pic 2]                              [pic 3]                                                            Universidad de Guayaquil

                                    Facultad de Ciencias Administrativas

                           Carrera de Marketing y Negociación Comercial

   Planeación Estratégica 8 – 1

                                                   CASO DE ESTUDIO

CORPORACIÓN CIPAL Y SUS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 

INTEGRANTES: GRUPO #1

Llanos Flores Gladys

Poma Nacipucha Kevin

Ponce Zea Victoria

Robalino Toa Mónica

San Lucas Suastegi Eddy

Suárez Coronel Adrián

Suárez Guamán Antonella

2021 – 2022 CI

CASO DE ESTUDIO

CORPORACIÓN CIPAL Y SUS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

Ageline Alexandra Beltrán Vega*

Wendy Anzules Falcones*

Universidad de Las Américas (UDLA)

Cipal S. A. es una empresa familiar compuesta por 20 empresas, las cuales en su mayoría son eslabones de la cadena productiva del sector bananero, como productoras de banano, exportadoras de banano, productora y comercializadora de fertilizantes, fumigadora aérea, transporte de carga; se dedica también a otros sectores agrícolas como la producción y comercialización de cacao.

Según datos de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros del Ecuador, en 2014 Cipal alcanzó ventas por $ 190’660.243,44 y cuenta con un total de 2.000 trabajadores. La expansión de Cipal se ha dado en los últimos 19 años, a través de la aplicación de múltiples estrategias de crecimiento, las cuales fueron desarrolladas al identificarse oportunidades del entorno. A continuación, se detallan de forma cronológica cada una de ellas.

En 1996 la primera empresa que se constituyó fue Palmar y empezó sus operaciones como una exportadora de banano, resultado de la experiencia acumulada por el fundador de la empresa por más de 20 años, quien fue el único empleado de la empresa en su primer año de creación. La empresa reportó ventas por $ 6.571,77. Inicialmente, el proceso de comercialización de la empresa se realizaba por medio de alianzas con empresas portuarias, cuyo negocio consistía en abastecerse de productos agrícolas para trasladarlos al mercado ruso, convirtiéndose en su principal destino.

Luego de un año de operaciones siendo una empresa familiar, se identificó la oportunidad de adquirir predios para producir banano. Fundó el 1 de julio de 1997 la empresa Palmaplast C. Ltda. con dos trabajadores. En la cadena productiva, Palmaplast, al ser productora de banano, se considera una empresa proveedora de la compañía exportadora Palmar. Al finalizar el año 1998, Palmaplast tenía cuatro trabajadores y logró ventas por $ 16.201,55. Para el año 2005 la empresa tenía 59 trabajadores y ventas anuales de $ 4’589.576,61.

La corporación continuó su crecimiento a partir de la elaboración y comercialización de fertilizantes, al identificar la oportunidad de atender un nicho de mercado existente en sus proveedores; de esta manera, el segundo semestre de ese mismo año se constituyó la empresa Fertipalma C. Ltda., dedicada a la elaboración y comercialización de fertilizantes, cuyos clientes eran los productores de banano, proveedores de la empresa exportadora Palmar. Esta empresa el primer año de funcionamiento reportó ventas por $ 4’052.689,9.

Dos años después de la creación de la empresa Palmar, con dos empresas pertenecientes a la cadena productiva del banano y con un crecimiento en ventas del 147%, el 19 de agosto de 1998 se constituyó la empresa Fumipalma, dedicada a la fumigación aérea; de esta manera, se logró una expansión de la corporación, iniciando la fase de suministros de servicios. En 2014 Fumipalma tuvo ventas por $ 12’901.238,80.

Durante los próximos diez años, la corporación Cipal se consolidó como una empresa de éxito, tal es así que se pudo reinvertir en la organización,  y entre los años 2008 - 2009, se crearon las empresas Fruinter S. A., Agrocose S. A., Ricaban S. A., Cudaransa S. A., Banjae S. A., Hasanca S. A., Hasanrita S. A., Plandane S. A., dedicadas a la producción de banano.

El 24 de abril de 2009, Cipal decidió incursionar en el mercado con un nuevo producto, constituyendo la empresa Balalom S. A., dedicada a la producción de cacao, debido a que en el país las exportaciones de cacao y sus derivados registraron un crecimiento constante durante el período 2006-2008, alcanzando una tasa de crecimiento promedio anual (TCPA) de 30,19%, según el análisis sectorial de cacao y elaborados del año 2011, desarrollado por el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones Pro Ecuador.

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