CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

La mercadotecnia en mi entorno laboral.

Es impresionante como cada uno de los conceptos vistos en clase forman parte de mí día a día en el trabajo. Yo trabajo en Grupo Modelo y estoy a cargo de una agencia distribuidora de cerveza, mi agencia se encuentra en Tetecala y soy el gerente de venta y en resumen este puesto se hace responsable de todas la áreas de la distribuidora tales como almacén de muebles, almacén de lleno y vacío, cuestiones administrativas y la fuerza de ventas (supervisores y vendedores).

Además me encargo de evaluar las situaciones racionales de la agencia, selecciono las metas y objetivos de los vendedores mes con mes según sus ventas del año pasado, desarrollo estrategias para lograr los objetivos puestos por gerencia general, busco la forma de controlar las actividades necesarias para alcanzar los objetivos seleccionados y motivo a la fuerza de venta con el fin de que su rendimiento sea mucho mejor.

4 Ps

Nuestro producto es cerveza de primera calidad, nuestro precio es competitivo a comparación de la competencia y el mercado de bebidas, diario distribuimos nuestro producto satisfaciendo mil doscientos tienditas, restaurantes, etc. Y en cuanto a la promoción estamos siempre innovando haciendo que el consumidor final nos prefiera al 98% que tenemos del mercado.

Idea y necesidad

En mi trabajo diario yo realizo dos funciones principales, vendo cerveza pero aún más importante le vendo a mi gente la idea de que ellos son los mejores vendedores, que ellos pueden dar más del 200%, que sus familias necesitan de su actividad diaria para vivir cada día mejor, que sus hijos van a progresar a medida de que ellos progresen, yo les vendo una idea y claramente ellos la creen y esto nos hace crecer como personas y como agencia distribuidora. En el mercado (cuando hablo del mercado me refiero a mi zona y puntos de venta), los vendedores tienen la misión de vender al cliente también una idea, la idea de que nuestro producto es el mejor y es el que más le deja a ganar (lo cual es cierto), esto crea en los clientes una necesidad de vender más para ganar más por lo cual estos procuran hacer labor de venta para que el consumidor final consuma cada día más de nuestro producto. Tomar Corona, Modelo, Victoria, no solo es quitar su sed, sino pasar un tiempo agradable con sus amigos y/o familia y refrescar sus tiempos libres (idea y necesidad).

Por otra parte nosotros no solo vendemos cerveza, también vendemos el mejor servicio “ganar sirviendo es nuestra única opción”, esto ha hecho que nos posicionemos por encima de nuestros competidores, ya que el cliente nos prefiere y esto es claramente un ejemplo de una buena mercadotecnia pues le damos al cliente lo que ellos quieren.

Segmentación de mercado

Esta actividad en el grupo es diaria y se tiene clasificado a cada uno de nuestros clientes y esto nos

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