CRÉDITO Y COBRANZA Y SU RELACIÓN CON LAS VENTAS

[pic 1][pic 2]INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL 

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS.

CRÉDITO Y COBRANZA

CRÉDITO Y COBRANZA Y SU RELACIÓN CON LAS VENTAS

INDICE.

INTRODUCCIÓN.        3

CRÉDITO Y COBRANZA Y SU RELACIÓN CON LAS VENTAS        4

¿QUÉ ES EL CRÉDITO?        4

La operación de crédito puede definirse como:        4

DIVERSOS ENFOQUES DE LA FUNCIÓN DE CRÉDITO        5

La función de cr|édito como proceso administrativo.        5

El crédito como valiosa herramienta de la administración        6

LA COBRANZA        6

¿QUÉ ES LA VENTA?        6

DEFINICIÓN.        6

Colaboración entre el departamento de crédito y el de ventas        7

Colaboración entre el departamento de ventas y el de crédito        8

CONCLUSIÓN:        8

INTRODUCCIÓN.

Esta investigación es realizada con el fin de indagar para que nos sirve estudiar el crédito y la cobranza a nosotros como licenciados en relaciones comerciales. Es importante saber por qué y para qué estudiamos las cosas, y en dado caso de ser necesario el de utilizar dichas asignatura en el ámbito laboral sabremos el método y modo de aplicar los conocimientos adquiridos.

El crédito y la cobranza tiene mucho más relación con los LRC de lo que creemos, si bien sabemos que no estaremos en el área de finanzas  y tal vez no estemos tan apegados al área administrativa, es importante saber cómo se mueven dichos departamentos de una empresa, para poder hacer nuestro trabajo, es fundamental saber el estado financiero de una empresa, capital, activos y pasivos de la misma.

CRÉDITO Y COBRANZA Y SU RELACIÓN CON LAS VENTAS

Para empezar con esta investigación es importante tener en cuenta los conceptos de crédito, cobranza y estos juntos a su vez, así como el concepto de publicidad para después poder vincular  estos tres conceptos y así crear una conclusión sobre nuestro tema principal el cual es la relación que  existe entre el crédito y la cobranza con las ventas.

Entonces bien tenemos que:

¿QUÉ ES EL CRÉDITO?

El término crédito proviene del latín creditum, de credere, tener confianza. La confianza es la base del crédito, aunque al mismo tiempo implica un riesgo. El Crédito sin la confianza es inconcebible, crédito es confianza.

John Stuart Mill en su Economía Política definió al crédito como el permiso para usar el capital de otro. En los negocios crédito es la confianza dada o tomada a cambio de dinero, bienes o servicios.

La operación de crédito puede definirse como:

La entrega de un valor actual, sea dinero, mercancía o servicio, sobre la base de confianza, a cambio de un valor equivalente esperado en un futuro, pudiendo existir adicionalmente un interés pactado.

Hay crédito siempre que exista un contrato a término (verbal o escrito); esto es, un contrato que engendre obligaciones cuya ejecución sea diferida para una de las partes en lugar de exigirla a ésta inmediatamente. Por eso en su acepción jurídica el crédito es una promesa de pago que establece un vínculo jurídico entre el deudor y el acreedor. Por una parte el deudor tiene la obligación de pagar, y por otra, el acreedor tiene derecho de reclamar el pago.

DIVERSOS ENFOQUES DE LA FUNCIÓN DE CRÉDITO

La función de crédito como proceso administrativo.

La función de crédito es en sí misma un proceso administrativo, con las fases, elementos y etapas que lo integran:

Fase mecánica.- construcción o estructuración.

Previsión. Investigar y evaluar las condiciones futuras que se encontrarán.

• Objetivos
• Investigaciones
• Cursos alternativos de acción

Planeación. Establecer el curso de acción a seguir.

• Políticas
• Procedimientos
• Programas
• Presupuestos
• Pronósticos

Organización. Establecer la estructura técnica.

• Funciones
• Jerarquías
• Obligación

Fase dinámica: de lo contractivo.

Integración. Otorgar los medios necesarios a la organización.

• Selección
• Introducción
• Desarrollo
• Integración

Dirección. Impulso, coordinación y vigilancia de las acciones.

• Autoridad o mando
• Comunicación
• Supervisión

Control. Implantación de sistemas que midan y corrijan deficiencias.

...