Caso BIMBO GC

CASO BIMBO

1. ¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?

Según el caso estudiado, se puede mencionar que el tipo de organización de ventas que utiliza la empresa Bimbo es mixta. Por un lado, Bimbo tiene una organización de venta geográfica,  puesto que desde cuando adquirió  los activos de la empresa española que operaba en Bejing y Tianjin, sus planes objetivos y metas de direccionaban  a expandirse por todas las regiones de China una vez que esté bien posicionado en Beijing, ya que China es considerado un mercado fragmentado. Es decir, posee diferentes zonas geográficas que contienen a su vez diferentes legislaciones, comportamientos disimiles del consumidor en cada zona geográfica, etc. A esto se suma, la proyección de una consolidada red de distribución que tenía para el año 2010, que forma parte de su plan estratégico. Por otro lado, Bimbo también posee una organización de ventas por “tipo de cliente”. La empresa toma mucha consideración el involucramiento con la cultura de cada país donde opera. En el caso nos mencionan que Bimbo ha logrado penetrar el mercado por medio del paladar del consumidor, esto quiere decir que se enfocan en adecuarse al medio en donde ofrecen el producto, ya que cada cultura tiene diferentes costumbres y si nos referimos a los consumidores específicamente de cada cultura, podremos encontrar preferencias  especiales en cada una de ellas.

Lo mencionado ha permitido tener conocimiento sobre el mercado chino, lo que le permitió  lanzar una variedad de productos,   como se menciona en el caso, ya suman 18 productos destacando el pan integral como el producto más vendido, logrando así atraer a consumidores asiáticos. Como se mencionó Bimbo para el 2010 habría conseguido ingresar al país asiático haciendo innovación en la red de distribución minorista. Para ello, primeramente requirió 187 camiones y 38 bicicletas para poder llegar a todos los puntos del país. Es así que Bimbo ofrece sus productos desde Beijing hasta fronteras  con Rusia.

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