Caso Banchis

CASO2:

NOMBRE: LOURDES SUSANA HERNANDEZ ARIAS

CENTRO: AMBATO

CASO: BANCHIS

FECHA: 26 DE OCTUBRE DEL 2014

USTED COMO ASESOR ADMINISTRATIVO DE FRANCISCO ESCUDERO DEBE REALIZAR UN ANÁLISIS SOBRE LA INFORMACIÓN DE VENTAS DEL AÑO Y SU ENTORNO EMPRESARIAL, PLANTEAR NUEVAS ESTRATEGIAS PARA INCREMENTARLAS EN UN MEDIANO PLAZO Y ASEGURAR CON ELLO LA BUENA MARCHA DE LA EMPRESA Y LA SATISFACCIÓN DE LA JUNTA DE ACCIONISTAS.

 PROALME ACP ha demostrado ser una empresa exitosa, con una gran capacidad de emprendimiento, se ha caracterizado por tomar decisiones acertadas, y poseen una buena organización interna,  se han orientado al mejoramiento continuo, y con el trabajo en equipo que los ha llevado a cumplir con su misión,  podemos darnos cuenta  que el desempeño de la empresa es óptimo.

Es importante comentar  que se deben aplicar periódicamente estrategias comerciales y administrativas, de marketing, para mejorar e incrementar el nivel de ventas en el mediano plazo.

 Si  se logra que el  desempeño de la empresa sea  manejado con  criterios  y políticas adecuadas, bien analizadas, se aseguran que la visión y la misión de la empresa, que es  brindar al consumidor final productos de alta calidad.

 Como estrategias  que se podrían implementar tenemos:

*Implementar un plan integral de ventas, para lo cual necesitamos  un plan estratégico y un táctico de ventas, los mismos que estarán alineados al plan anual de utilidades.

* Fortalecimiento de la imagen del producto, con auspicios a los principales equipos de futbol, competencias atléticas, y a  figuras  destacadas del deporte nacional.

* Potenciar la marca con  promociones, para el consumidor final con promociones, como de reunir 5 envolturas de productos Banchis, y reclama premios en los puntos de canje: como para el canal de distribución: por cada 4 unidades de productos , se les enviará 2 productos extras.

* Realizar campañas publicitarias, en los medios de comunicación: televisión, internet, redes sociales, radio, afiches, auspicios a eventos y vallas publicitarias en las vías.

* Establecer convenios con los proveedores, para obtener  oportunamente  materias primas y los insumos necesarios para la producción.

* Tratar de optimizar las gestiones que se realizan en  los sistemas de gestión administrativos, de recursos humanos, control de calidad.

* El talento humano es un factor importante ya que si se encuentran los empleados motivados, realizarán mejor sus tareas y utilizarán mejores tiempos, lo que beneficiará la producción.

PREGUNTAS:

1. Analice la información de la empresa, si usted fuera Francisco Escudero:

1. ¿Qué haría para incrementar las ventas de la empresa en sus zonas de influencia?

• Realizar auspicios a eventos públicos de masiva concurrencia de personas.
• Mediante campañas publicitarias de  televisión se podría dar a conocer información nutricional de los productos que se oferta la empresa y la manera de cómo se los procesa en reportajes para programas educativos.
• Aprovechar el respaldo de la marca: ¡Mucho Mejor!  Si es hecho en  ECUADOR, que potencia la compra del producto al consumidor final, apoyando a elegir productos de calidad, según estudios realizados, 4 de cada 5 compradores buscan el sello para escoger  los productos que desean adquirir.
• Incrementar distribuidores a provincias en donde los productos no se han dado a conocer mediante técnicas de mercadeo.

1. ¿Qué decisiones Tomaría respecto a los productos?

• Seguir produciendo los actuales y realizar una variaciones en los productos que se      encuentran rezagados como las habas,  el maní y los cueritos.
• Buscar conseguir los recursos para lograr un abastecimiento de materia prima con producción propia de la empresa, lo que brindará calidad asegurada, y evitando algunos rubros extras.
• Potencializar la marca Banchis implementando su expendio en las escuelas y colegios como alimentos saludables.
• Implementar nuevos productos como chifles de dulce, papas saborizadas.

1. ¿Qué alternativas platearía con referencia a los distribuidores?

• Analizar e implementar  líneas de crédito para brindarles liquidez y lograr incentivar las ventas.
• Invitar a un recorrido por la empresa a los mejores distribuidores, para que conozcan de cerca el producto que expenden.
• Entregar  artículos promocionales, como gorras, camisetas, canastillas, esferos, reglas, a los distribuidores con más tiempo en el mercado.
• Incentivar a los mejores distribuidores con premios, reconocimientos económicos.

1. ¿Qué haría de cara a los proveedores de materias primas agrícolas e industriales?

Con respecto a los proveedores de materias primas e industriales, sería conveniente revisar contratos para verificar las condiciones en que se han elaborado los mismos, para realizar cambios si es necesario, terminarlos con los que creamos que no son factibles  y renovarlos a los que cumplen nuestros requerimientos de visión y misión.

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