Antecedentes de la Empresa Enlistar los datos más importantes de la empresa
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| - Fundada en 1856 como tienda de cortinas en Basingstoke Inglaterra por Thomas Burberry.
- Invención de Gabardina como tejido impermeable y transpirable, elegida como prenda del ejército en la 1 Guerra mundial.
- Tejido de cuadros camel, negro, rojo y blanco convirtiéndose en marca registrada en los 20’s
- 1930 Campaña Pará la seguridad en la tierra a partir de la Gabardina.
- 1955 Burberry es adquirida por Holding Británico (Great Universal Stores PLC -GUS-)
- Expansión mundial a través de licencias y distribución
- Se otorga Licencia en Japón para uso de Cuadros.
- 1990 Burberry se vendía en mercados minoristas y a mediados de esta época fue sujeta a estructuraciones dada la baja en ingresos.
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Hechos Enlistar los hechos más sobresalientes del caso
| | - Los ingresos venían disminuyendo
- Burberry considerada como marca líder y de lujo
- Cambios “cosméticos” de la Marca, nuevo logo y nuevo packaging
- Reposicionamiento de la marca
- Actualización de línea de productos en reducción de SKU (Ropa dama, caballeros y Niños)
- Se incrementan los precios en un 9% para posicionar la marca
- Ampliación de la cartera de marcas en España, Japón, Portugal como marca principal, coste bajo y gama alta
- Nueva campaña publicitaria de 10 de libras esterlinas para equipo de reconocido prestigio
- Burberry recibe premio de colección de diseño contemporáneo del año en 2003, considerada como marca internacional clásica de lujo
- Los cuadros en diferentes proporciones y variaciones en diferentes temporadas era parte importante de las prendas de Burberry y el 25% de ventas venían de artículos con telas de cuadros prominentes
- En 2001Burberry era la 4 mejor firman mundial de lujo.
- Del 2000 al 2003 Bravo había incrementado casi en un 167% los ingresos de las ventas de la marca.
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Personajes Enlistar los personajes más sobresalientes y sus puntos más importantes |
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| - Rose Mary Bravo, Presidenta de Burberry.
| - Michele Smith, responsable de línea de ropa femenina.
- Stan Tucker, responsable de línea Masculina de Burberry.
| - Pat Doherty, Vicepresidenta Senior de Marketing Mundial
| - Christopher Bailey Director Creativo
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Principales Problemas Identificación del problema (s) principal
| | - Reposicionamiento de la marca.
- Actualización de la línea de artículos.
- Creación de imagen de marca coherente.
- Ampliación de la cartera de marcas.
- Publicidad.
- Categorías del producto.
- Popularidad de la marca entre los clientes que no pertenecían al público objetivo
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Propuesta de Solución Propuesta de solución (es) con sus fundamentos específicos
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| - Adopción de decisiones estratégicas a partir de investigación de mercados e identificación de nichos libres existentes, representando lujo accesible como marca deseable pero funcional.
- Recorte de diseños anticuados y consecución de uniformidad de estilo. Contratación de nuevo equipo de diseñadores, previsión de ciclo de vida de la ropa y diversificación de las colecciones para hombre mujer y accesorios. Adopción de medidas para control de distribución, adquisición de empresas distribuidoras, finalizar relaciones y renegociar controles existentes.
- Introducción de marca de gama alta, prendas hechas a mano
- Contratación de equipo de reconocido prestigio, asignación de buen presupuesto para crear campañas publicitarias.
- Expansión de productos para nuevos clientes y fidelización de los actuales.
- Compras de la marca por parte del cliente no objetivo, que popularizar la marca sin salirse del stock del mercado.
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| | - ANDRÉS FELIPE GALLEGO JARAMILLO
MAT: 2125694 |
