Caso Ecolapiz

Examen Parcial de Teoría de la decisión – Curso. Prof. Marcela Aguirre – Prof. TP .Cristian Musetto

Nombre y apellido…………………………………….    Nro. De Registro…………………………………….

        I.  (50 puntos) CASO ECOLAPIZ. Elementos. Matriz de Decisión. VE. Y criterios inciertos.

La Empresa Ecolápiz ha definido como objetivo primordial para 2024,  maximizar sus prácticas sustentables en línea con la Agenda de los ODS 2030. Al efecto está evaluando fabricar lápices ecológicos en reemplazo de los que tradicionalmente se venden en el mercado.

La opción 1 sería fabricar lápices cuyo cuerpo sea de cartón fino y la mina una mezcla de arcilla y grafito. Finalizada su vida útil, los usuarios podrían utilizarlos para compostaje. Se sabe que esta alternativa insumiría 20.000$ por mes en cartones, 40.000$ por mes en dos operarios entrenados y otros gastos imputables al producto de 10.000$ por mes. El nuevo Gte Comercial (contratado recientemente), está convencido que esta opción reportaría un aumento en prácticas ecológicas del 60%.

 La opción al producto anterior,  es agregar un cabezal con semillas como rúcula, perejil, albahaca. Una vez terminada la vida útil de este segundo producto, el consumidor podría plantarlo con la mina hacia arriba, logrando en pocos días, los primeros brotes. También se sabe, que para esta opción los costos incrementales serían un 50% adicional sobre el valor de la mano de obra y 15.000$ mensuales en semillas, mientras que el costo en cartones sería el mismo que para la opción 1. Por su parte el nivel de prácticas ecológicas ascendería al 85% .

Una limitación concreta además de la presupuestaría,  es el espacio del depósito cuya capacidad es muy limitada para producir ambas líneas al mismo tiempo.

El Gte Comercial.  considera que un 30% de utilidad sobre el importe total de costo del producto sin cabezal;  sería suficiente para determinar su precio de venta y los correspondientes ingresos mensuales. En el caso del producto con cabezal de semilla, se considera suficiente un porcentaje de utilidad sobre los costos de producción del 45%.

Dada la crisis económica actual se desconoce la reacción que pueden tener los consumidores acostumbrados a las marcas tradicionales (Ej. Faber Castell).  Sin embargo, el Gte Comercial, no duda respecto de los datos utilizados al armar su proceso decisorio. Este decisor,  no mira con agrado las probabilidades; y como acostumbra a no oír las opiniones contrarias a las suyas, está seguro que los datos que ha calculado son los correctos basado en sus experiencias de éxito de años anteriores. Autoengaño aleja a los que piensan distinto. Analogía con el pasado.

Alertado el CEO de la empresa de este análisis, desea armar su propio proceso decisorio,  antes de resolver la situación. Al CEO le preocupa la excesiva variedad de opciones de semillas y tienen profundas dudas sobre cuales elegir. Exceso de opciones  Además, ha tenido una primera mala impresión del Gte. Comercial a quien considera una persona sobre confiada y que suele generalizar sus conclusiones a partir de pocos datos. Sobreconfianza y heristica de representatividad (generalización)

  Se pide: 

1. (10) Arme la matriz de decisión del Gte. Comercial,  con todos los elementos. Señale el objetivo (X,T,E) y el óptimo de la decisión

Objetivo. maximizar sus prácticas sustentables en línea con la Agenda de los ODS 2030.

Restriccion tiempo presupuesto y deposito en m2 , es certeza.

                                                   Vi % o nivel de practicas de management sustentables aplicables

S1 lapiz sin cabezal                 60%

S2 lapiz con cabezal                 85%   por dominancia S2

2. (20) Suponga ahora, que el CEO pretende analizar detenidamente la dimensión económica del proyecto. En particular desea minimizar gastos durante 2024. Entiende que para la opción 1, la demanda podría mantenerse o subir . En el primer escenario, los datos monetarios serían los mismos que se informan en el enunciado. Si en cambio la demanda subiera, cree que todos los montos se duplicarían. Para el producto lápiz con cabezal, dada su originalidad, la competencia podría copiar el producto a ritmo moderado o muy acelerado. En el primer escenario los costos informados en el enunciado para ese producto, se triplicarían por mayores gastos de publicidad. En el segundo el resultado final de sería una pérdida de 50.000 $. 

Objetivo: minimizar costos hacia 2024 Son todos números negativos

                                                                     D se mantiene  D sube     Competidor moderado  Comp rapido

  S1 lapiz sin cabezal  20 + 40 + 10                   70$                 140$                     ------                            -----

S2 lapiz con cabezal 85%   por dominancia S2    ---          ---                          95$ x 3                  

                                                                                                                                285$                       50$

Se pide que redefina la matriz de decisión de acuerdo a la visión del CEO y además que resuelva el caso por el optimismo relativo usando un alfa del 0,9.

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