Caso I HARMONIX

Universidad de Costa Rica [pic 1]

Sede de Guanacaste, Liberia

Escuela de Administración de Negocios

DN-0320 Principios de Mercadeo

Tema: Caso I HARMONIX

Elaborado por:

Hernández Camacho Flor Dayana               B53354

Calderón Cruz Bryan Steve                          B21206

Profesor: Miguel Moncada Araya

Dr.

I CICLO, 2017

Caso de estudio: HARMONIX

1. ¿Qué filosofía de gerencia de marketing utilizo Harmonix al principio y en qué forma cambio su filosofía?

En primera instancia es importante decir que según  existen cuatro diferentes filosofías de la mercadotecnia que compiten entre ellas para influenciar los procesos de mercadotecnia de una organización, de acuerdo a los autores Charles Lamb, Joseph Hair y Carl McDaniel en su libro MARKETING. Estas filosofías se conocen como producción, mercado, ventas y orientaciones de marketing social. (Lamb, Hair y McDaniel, 2013, pag.4)

Harmonix fue fundada por Alex Rigopulos y Eran Egozy  en el año 1995 bajo una la filosofía de gerencia de marketing orientada a producción más que en las necesidades de los consumidores, Como dice la teoría, estaban enfocados en vender lo que ellos mejor podían producir.De esta manera Harmonix se enfocó en un software de demostración que habían creado en la universidad con la finalidad de proporcionar a las personas entretenimiento a través de un videojuego en el que los usuarios con o sin conocimiento musical experimentaran la alegría de tocar y crear melodías, .A  pesar de todos estos atractivos  el producto no tuvo gran aceptación de público.

Posteriormente  Harmonix creo dos juegos, Frequency y Amplitud, en los que los jugadores oprimen los botones siguiendo un ritmo, abriendo pistas de diferentes clases de instrumentos en cada canción. Sin embargo ninguno de los juegos resulto tener un impacta en los usuarios, debido a que estos eran muy complejos y a que el costo de general un  interés inicial resulto ser alto para su editor, Sony.

A partir de lo anterior Harmonix busco alternativas para mejorar la producción y asimismo crear un mercado más sólido, básicamente esta organización encontró el éxito gracias a dos decisiones:

• En primer lugar  optar por una filosofía de mercado donde los gustos y deseos de los consumidores predominaban, al tiempo que logra los objetivos de la organización.
• crear alianza con Red Octane para la innovación de los videojuegos con nuevos arreglos de los clásicos del rock, género musical con gran audiencia, lo que permitió que Harmonix incrementar sus ventas, incluso las verdaderas estrellas de rock aceptaron este proyecto innovador, permitiendo la licencia de canciones.

2. ¿Cómo cree usted que Harmonix describiría sus negocios?

Harmonix se describiría así misma como organización orientada al mercado, ya que se enfoca en un nicho de mercado en específico  para poder emprender ideas de negocios con éxito, tambien como una  empresa comprometida con el cliente que ofrece productos de buen funcionamiento y un precio razonable,

Posiblemente si se le preguntara a los fundadores de Harmonix cual fue la receta del éxito diría: la receta del éxito es entregar continuamente una experiencia única que los competidores no pueden igualar y satisfacer las intenciones y preferencias de los compradores, permitiéndole crear relaciones a largo plazo con sus clientes y así mismo proporcionándoles valor.

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