Caso J&J Import Perú S.A.C

TRABAJO FINAL

PLAN DE MARKETING

1. DATOS DE LA EMPRESA

1. Nombre de la empresa

J&J Import Perú S.A.C

1. A qué se dedica.

 compra, venta, distribución de lubricantes de auto y motos

1. Dirección.

Cal. Ciro Alegria Mza. e Lote. 8 P.J. P. Alta Sc J.M. Argu

1. RUC.

20603044135

1. DECLARATORIAS CORPORATIVAS

1. Visión

De J&J Import Perú S.A.C es llegar a tener éxito en todo ámbito, tanto económico como social y también a lograr una acogida con el publico en general

1. Misión

La visión de J&J Importe Perú S.A.C es llegar a ser una empresa reconocida nacionalmente ya que abarca todo tipo de aspecto en lo que se trata de compra, venta, distribución de lubricantes de auto y motos

1. Valores corporativos

• Responsabilidad:  ser responsables de imagen hacia los demás de calidad del trabajo y las herramientas de trabajo
• Servicio:  atención oportuna a las necesidades de las necesidades de los demás y prestación de este con calidad y excelencia
• Honestidad: trabajamos día a día con trasparencia para actuar con inteligencia emocional en todas las operaciones
• Calidad:  hacer los correcto no solo en el trabajo si no en la vida cotidiana
• Liderazgo: capacitamos y motivamos a nuestros empleados para que pueda desarrollar su potencial y nuevas ideas que ayuden a mejorar
• Respeto:  valorarnos como empresa, escuchamos y entendemos al otro, buscando armonía en el ambiente del personal como en lo laboral
• Excelencia: demostrar talento y realizar las cosas bien para tener muy buenos resultados

1. Estructura organizacional

1. ANÁLISIS SITUACIONAL        

1. Bases del negocio
2. Análisis de tendencias
3. Análisis del entorno

1. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

1. Análisis FODA
2. Matriz EFI, EFE y Matriz Interna y Externa
3. Matriz FODA

1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

1. Requerimiento de información
2. Definir el problema
3. Selección de la unidad de análisis
4. Examen de la disponibilidad de datos
5. Valor de la Investigación
6. Diseño de la investigación

1. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS

1. Segmentación – Sub segmentos

1. Identificar los insights
2. Según satisfacción de necesidades
3. Comportamiento de compra
4. Geográfica
5. Idioma
6. Económicos
7. Político – Legal
8. Cultural
9. Selección del Mercado Meta

1. No diferenciado
2. Diferenciado
3. Nichos

1. Posicionamiento

1. De marca: Actual y propuesta
2. De Innovación o alineado con estrategia genérica
3. Desarrollo de Mercado

1. POSTURA COMPETITIVA

1. Líder
2. Seguidor
3. Guerrilla

1. MIX DE MARKETING

1. Seleccionar el Producto/Glocal

1. Propuesta de Valor
2. Características/atributos
3. Beneficios
4. Usos
5. Clasificación de Producto

1. Productos de Consumo

1. Producto por Conveniencia
2. Producto de Compra
3. Producto de Especialidad
4. Producto No Buscado

1. Productos Industriales

1. Materiales y refacciones
2. Bienes de Capital
3. Suministros y Servicios

1. Ciclo de vida del Producto

1. Introducción
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive

1. Estrategias de producto

1. Diferenciación
2. Liderazgo en costos

1. Estrategias de marca - branding

1. Determinar Precio

1. Estructura de Precio
2. Estrategias Fijación de Precio

1. Basada en el Valor del Cliente - Percepciones
2. Basado en el Costo

1. Estrategia de Ajuste de Precios

1. Fijación de Precio Geográfica

1. Precio sin Flete
2. Precio Entrega Uniforme: Se cobra a todos
3. Precio por Zona: Por distancia
4. Precio por Punto Base: Punto base + flete

1. Fijación de Precio Internacional

1. Precio Único
2. Precio de Acuerdo de Mercado
3. Precio de Acuerdo a Costos
4. Precio de Acuerdo a Condiciones Económicos
5. Precio de Acuerdo a Competencia
6. Precio de Acuerdo a Leyes
7. Precio de Acuerdo a Canales de Distribución
8. Precio de Acuerdo a Percepción del Consumidor
9. Precio de Acuerdo a Transporte
10. Precio de Acuerdo a Seguros
11. Precio de Acuerdo a Aranceles
12. Precio de Acuerdo a Tipo Cambio

1. Determinar Distribución

1. Funciones y flujos
2. Estructura de los Canales de Distribución

1. Factores que determinan la estructura del CD

1. Selección de CD

1. Factores que determinan la selección

1. Económica - Financiera
2. Cobertura
3. Infraestructura
4. Tecnología
5. Talento Humano
6. Unidades de Transporte
7. Imagen de Marca del CD

1. Determinar la Promoción

1. MIX PROMOCIONAL: Presupuesto y estrategias

1. Publicidad: ATL y BTL
2. Digital y redes
3. Merchandising
4. Venta Directa
5. Promoción de Ventas

1. Impulso y activaciones

1. PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DELPERIODO

1. MS Project

1. PRESUPUESTO DE MARKETING

1. Cuadro de presupuesto

1. ACTIVIDADES DE CONTROL – KPI’S DE MARKETING

1. Cuantitativo
2. Cualitativo

JGC 04/19

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