Caso J&J Import Perú S.A.C
Enviado por milagrostkm • 12 de Octubre de 2019 • Apuntes • 1.576 Palabras (7 Páginas) • 105 Visitas
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TRABAJO FINAL
PLAN DE MARKETING
- DATOS DE LA EMPRESA
- Nombre de la empresa
J&J Import Perú S.A.C
- A qué se dedica.
compra, venta, distribución de lubricantes de auto y motos
- Dirección.
Cal. Ciro Alegria Mza. e Lote. 8 P.J. P. Alta Sc J.M. Argu
- RUC.
20603044135
- DECLARATORIAS CORPORATIVAS
- Visión
De J&J Import Perú S.A.C es llegar a tener éxito en todo ámbito, tanto económico como social y también a lograr una acogida con el publico en general
- Misión
La visión de J&J Importe Perú S.A.C es llegar a ser una empresa reconocida nacionalmente ya que abarca todo tipo de aspecto en lo que se trata de compra, venta, distribución de lubricantes de auto y motos
- Valores corporativos
- Responsabilidad: ser responsables de imagen hacia los demás de calidad del trabajo y las herramientas de trabajo
- Servicio: atención oportuna a las necesidades de las necesidades de los demás y prestación de este con calidad y excelencia
- Honestidad: trabajamos día a día con trasparencia para actuar con inteligencia emocional en todas las operaciones
- Calidad: hacer los correcto no solo en el trabajo si no en la vida cotidiana
- Liderazgo: capacitamos y motivamos a nuestros empleados para que pueda desarrollar su potencial y nuevas ideas que ayuden a mejorar
- Respeto: valorarnos como empresa, escuchamos y entendemos al otro, buscando armonía en el ambiente del personal como en lo laboral
- Excelencia: demostrar talento y realizar las cosas bien para tener muy buenos resultados
- Estructura organizacional
- ANÁLISIS SITUACIONAL
- Bases del negocio
- Análisis de tendencias
- Análisis del entorno
- DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
- Análisis FODA
- Matriz EFI, EFE y Matriz Interna y Externa
- Matriz FODA
- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
- Requerimiento de información
- Definir el problema
- Selección de la unidad de análisis
- Examen de la disponibilidad de datos
- Valor de la Investigación
- Diseño de la investigación
- DEFINIR LAS ESTRATEGIAS
- Segmentación – Sub segmentos
- Identificar los insights
- Según satisfacción de necesidades
- Comportamiento de compra
- Geográfica
- Idioma
- Económicos
- Político – Legal
- Cultural
- Selección del Mercado Meta
- No diferenciado
- Diferenciado
- Nichos
- Posicionamiento
- De marca: Actual y propuesta
- De Innovación o alineado con estrategia genérica
- Desarrollo de Mercado
- POSTURA COMPETITIVA
- Líder
- Seguidor
- Guerrilla
- MIX DE MARKETING
- Seleccionar el Producto/Glocal
- Propuesta de Valor
- Características/atributos
- Beneficios
- Usos
- Clasificación de Producto
- Productos de Consumo
- Producto por Conveniencia
- Producto de Compra
- Producto de Especialidad
- Producto No Buscado
- Productos Industriales
- Materiales y refacciones
- Bienes de Capital
- Suministros y Servicios
- Ciclo de vida del Producto
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Declive
- Estrategias de producto
- Diferenciación
- Liderazgo en costos
- Estrategias de marca - branding
- Determinar Precio
- Estructura de Precio
- Estrategias Fijación de Precio
- Basada en el Valor del Cliente - Percepciones
- Basado en el Costo
- Estrategia de Ajuste de Precios
- Fijación de Precio Geográfica
- Precio sin Flete
- Precio Entrega Uniforme: Se cobra a todos
- Precio por Zona: Por distancia
- Precio por Punto Base: Punto base + flete
- Fijación de Precio Internacional
- Precio Único
- Precio de Acuerdo de Mercado
- Precio de Acuerdo a Costos
- Precio de Acuerdo a Condiciones Económicos
- Precio de Acuerdo a Competencia
- Precio de Acuerdo a Leyes
- Precio de Acuerdo a Canales de Distribución
- Precio de Acuerdo a Percepción del Consumidor
- Precio de Acuerdo a Transporte
- Precio de Acuerdo a Seguros
- Precio de Acuerdo a Aranceles
- Precio de Acuerdo a Tipo Cambio
- Determinar Distribución
- Funciones y flujos
- Estructura de los Canales de Distribución
- Factores que determinan la estructura del CD
- Selección de CD
- Factores que determinan la selección
- Económica - Financiera
- Cobertura
- Infraestructura
- Tecnología
- Talento Humano
- Unidades de Transporte
- Imagen de Marca del CD
- Determinar la Promoción
- MIX PROMOCIONAL: Presupuesto y estrategias
- Publicidad: ATL y BTL
- Digital y redes
- Merchandising
- Venta Directa
- Promoción de Ventas
- Impulso y activaciones
- PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DELPERIODO
- MS Project
- PRESUPUESTO DE MARKETING
- Cuadro de presupuesto
- ACTIVIDADES DE CONTROL – KPI’S DE MARKETING
- Cuantitativo
- Cualitativo
JGC 04/19
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