Caso Pilsen Tujillo

CASO: PILSEN TRUJILLO

Cuestionario

a. Haga un análisis del mercado de la cerveza.

En este mercado, la demanda por cerveza es sensible al precio del producto y está directamente relacionada con el ciclo económico y la política tributaria. Asimismo, las preferencias del consumidor juegan un rol importante en su elección.

Se estima que la demanda para lo que queda del 2011, se verá impulsada por los esfuerzos comerciales de parte de las empresas del sector por continuar desarrollando mercados más específicos para sus marcas y por el consumo interno nacional que viene acompañando el crecimiento económico del país.

b. Haga un análisis FODA para Backus.

Fortalezas:

- Único productor nacional de cerveza.

- Más del 85% de participación en el mercado nacional.

- Alianzas estratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estándares internacionales.

Oportunidades:

- Posibilidad de penetración y desarrollo en mercados externos.

- Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, el cual puede ser incrementado.

- La demanda local es constante y ascendente.

- Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.

Debilidades:

- Capacidad de planta menor a la de los competidores latinoamericanos.

- Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.

Amenazas:

- Ingreso de productos de contrabando por el Sur del Perú.

- Mayor penetración de productos importados por canales minoristas.

- Productos sustitutos.

c. ¿Cuál es la estrategia genérica de Pilsen Trujillo?

- Estrategia en diferenciación. se basa en la presentación de la etiqueta, porque resalta su cultura, sus tradiciones, colocando la imagen de una mujer bailando Marinera y la bandera del Perú.

- Estrategia de liderazgo en costos. Ya que le dio un precio bajo a la cerveza, pero no obstante le quito la calidad y el buen gusto de la cerveza.

- Estrategia de enfoque. Se asienta en las necesidades y preferencias

del consumidor.

d. ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado?

Con el objetivo de lograr el crecimiento del mercado, participación en el mismo y sobre todo detener el crecimiento de la competencia, la estrategia que utilizaron que la de Expansión: Pilsen Trujillo pasó de ser una cerveza regional a una de consumo nacional buscando nuevos dominios fuera de la categoría actual. Esto gracias a que la categoría de cervezas ya es madura y definitivamente existían necesidades insatisfechas que fueron fácilmente detectados por la competencia dentro del segmento economy.

e. ¿Cuál es el posicionamiento de Pilsen Trujillo?

- Posicionarse como líder en el segmento de marcas de cerveza de menor precio a nivel nacional.

- Posicionar el producto como una cerveza regional con valores intrínsecos por sus años de trayectoria, calidad y confianza de Backus.

- Mayor valor percibido por el cliente “garantía y calidad accesible”. ...

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