Caso Precision Worldwide

Caso: PWI

Lista de Integrantes – Equipo 9: 

1. Hacer una lista de las diferentes opciones y alternativas a las que Hans Thorborg se enfrenta tras haber estudiado el caso y tras haber escuchado a los directivos Eisenbach, Henck y Corringan.

Después de haber analizado el caso, se determinaron las siguientes opciones y alternativas a las que Hans Thorborg se enfrenta:

1. Vender o descartar el inventario de anillos de acero y acero especial existente.
2. Decidir si fabricar y vender los anillos de plástico en conjunto con la venta de anillos de acero, o esperar hasta que se termine la venta de anillos de acero existente.
3. Decidir si mantener la venta de anillos de acero en todos los mercados o solamente en aquellos donde no hay presencia de la competencia de anillos plásticos.
4. Decidir si fabricar o no los 34.500 anillos con el inventario de acero especial que tenía disponible, o solo fabricar los necesarios para contrarrestar el inventario como tal.
5. Decidir si utiliza o no la mano de obra disponible en los tres meses de baja demanda para fabricar anillos de acero o utilizarlos para mantenimiento de maquinarias.

1. ¿Puede señalar cuales serían los costes relevantes, los costes de oportunidad y los potenciales costes hundidos a tener en cuenta en el análisis?

Costos Relevantes: son aquellos que “se relacionan con una decisión general específica y que cambiará en el futuro como resultado de esa decisión.” (Corvo, s.f.). Para el caso, se ha identificado los siguientes costos relevantes:

• Materia prima (acero especial, plástico)
• Mano de obra
• Maquinaria de producción de anillos.

Costos de Oportunidad: se denominan así a aquellos “costos de alternativa a la que renunciamos cuando tomamos una determinada decisión, incluyendo los beneficios que podríamos haber obtenido de haber escogido la oportunidad creciente.” (Euroinnova Business School, s.f.). Se ha identificado los siguientes costos a tomar en cuenta en este análisis:  

• El costo de oportunidad más evidente es el de fabricar los anillos de plástico, por su alto margen de utilidad con relación al costo de fabricación.
• El costo de producción de los anillos de acero también podría ser un costo de oportunidad siempre y cuando se busquen alternativas de fabricación que permitan comercializar un producto interesante para el mercado de máquinas que ellos mantienen.

Costos Hundidos: son aquellos en los que ya se ha incurrido y no se pueden revertir. (Cueto, 2020). Se detallan a continuación los costos hundidos encontrados en el caso:  

• Stock de anillos de acero ya fabricados que no se hayan logrado vender.
• Inventario de acero especial que no podría venderse ni como chatarra y si no se logra encontrar un uso alternativo.

1. Señale su opinión sobre los siguientes aspectos:

• Qué opina respecto al inventario existente, ¿se debe aprovechar o rechazar?

Se considera que se debería tratar de aprovechar el inventario existente, vendiéndolo a un menor precio a otra compañía que pueda estar interesada en el acero o en su defecto, revenderlo en un mercado de subastas, y, si en el peor de los casos no se puede, se procedería a descartarlo contablemente como pérdida, considerando la oportunidad que generaría en utilidad la venta de anillos plásticos.

Por otra parte, también se podría buscar una salida al inventario de acero especial con el desarrollo de productos nuevos en el mediano plazo que sustituyan al anillo y produzcan un retorno de ese inventario subutilizado.

• ¿Caerá el precio de los anillos de acero a una cuarta parte del precio de los anillos de plástico?

Inicialmente, se puede vender los anillos de plástico al mismo precio que los anillos de acero, debido a que existe un solo competidor que se encuentra en Francia. Esto durará un tiempo hasta que nuevos competidores ingresen, pues eventualmente, en el momento en el que exista mayor competencia en el mercado, se verán obligados a bajar sus precios, inclusive cayendo a una cuarta parte del precio actual, donde aún existiría un pequeño margen de utilidad.

1. ¿Qué efectos podría tener implementar la siguiente estrategia?:

• ¿Qué opina de la estrategia de vender los anillos de plástico sólo en algunos mercados y en otros los de acero?, más concretamente ¿Se pueden vender los anillos de plástico en Francia sin afectar a los demás mercados de PWI?

Inicialmente, se considera que si se puede vender los anillos de plástico únicamente en Francia, sin afectar los demás mercados de PWI, porque el tiempo de reacción de los demás mercados deberá ser manejado con una estrategia cautelosa de ventas.

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