Caso práctico 2: Precision Worldwide, Inc
Enviado por Faber Ramirez Hernández • 2 de Febrero de 2023 • Monografía • 1.486 Palabras (6 Páginas) • 284 Visitas
Control de Gestión y Presupuesto | Nombre: Faber David Ramírez, Alexis Fuel, Victor Emilio Arenas, Sindy Miranda Maussa y Paula Andrea Valencia | 16 de Ene 2023 |
Caso práctico 2: Precision Worldwide, Inc
La empresa Precision Worldwide[a], Inc (PWI) fabrica máquinas y equipos industriales en todo el mundo. Adicional, fabrica repuestos y hace servicios de reparación para sus máquinas. Uno de sus productos estrellas y que son posibles utilizarlos en maquinas similares a las que fabrica, son los anillos de acero. El mercado se ha venido afectando por fabricaciones japonesas, donde ofrecen productos de baja calidad y bajo costo, el cual hace que rápidamente se busquen alternativas para no perder el liderazgo de ventas.
Actualmente se encuentra frente a un competidor Henri Poulenc que se inventó un producto a menor costo de fabricación correspondiente al producto estrella “anillo de plásticos” remplazando el acero especializado que ofrecen en este momento. Este nuevo material presenta una vida útil más larga y costos más beneficiosos que el de acero. El mercado más fuerte es en Francia que corresponde a un 10% de las ventas de PWI. Por tal motivo y ya solicitando que fabriquen este mismo producto, Hans con su equipo están validando las diferentes opciones que deben implementar para no perder el mercado y definir que hacer con su gran inventario de anillos de acero y de materia prima.
Las siguientes opciones y alternativas a las que Hans se enfrenta tras haber estudiado el caso y escuchado las opiniones que los directivos realizaron, encontramos las siguientes:
- Vender o descartar todo el inventario que tiene de anillos de acero
- Revisar de que otro modo es posible utilizar el acero especial que tiene en stock
- Vender los anillos de aceros existente hasta agotar existencia por medio de una estrategia de ventas
- Iniciar con la venta de anillos de plásticos en Francia el cual la competencia es más fuerte y validar si realiza el cambio de producto total en el resto de los mercados que tiene PWI
- Revisar si se aprovecha la mano de obra durante los periodos bajos para convertir la materia prima existente en anillos y así aprovechar el inventario y el personal
- Ofrecer un precio con descuento mientras se termina el inventario y se produce los anillos de plástico
Aunque los principales inconvenientes se pueden dividir en 4:
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De acuerdo con el caso PWI, se debe tener en cuenta para el análisis de los costos los siguientes:
- Los costos relevantes serían:
- Materia Prima, Mano de Obra, Maquinaria para la producción de anillos de plástico y Costos indirectos
- Acero: Gastos departamentales (35,5%), Material (29,1%), Mano de Obra Directa, Administrativos y el Plástico: Gastos departamentales (46,8%), Mano de Obra Directa (23,4%), Administrativos, Material
- Los costos de oportunidad serían:
- Como se puede fabricar tanto de acero como plástico, radica en la producción y el margen de utilidad obtenido.
- Margen de contribución, Gastos departamentales, Trabajos de mantenimiento
- Acero: Beneficio $280, que equivale a un margen del 18% y el Plásticos: Beneficio $1.070 que equivale a un margen del 79%
- El costo de oportunidad: $828
- Los potenciales costes hundidos por el alto inventario que tienen de acero especial y que, por los beneficios como la vida útil del anillo de plástico, no es recomendable seguir con la fabricación de anillos de acero a largo plazo, pero mientras el mercado cambia en su totalidad el uso del plástico:
- El stock de los anillos de acero posiblemente no se venderán en su totalidad
- El inventario de acero especial posiblemente no encuentren un uso diferente a la fabricación de anillos
Comparaciones | 100 Un de plástico | Anillo Plástico Unit. | 100Un de acero | Anillo Acero Unit. | Diferencia |
Precio | $1350 | $13,5 | $1350 | $13,5 | $0 |
Material | $ 17,65 | $ 0,18 | $ 321,90 | $ 3,22 | -$ 3,04 |
Mano de obra directa | $ 65,60 | $ 0,66 | $ 196,50 | $ 1,97 | -$ 1,31 |
Departamental | $ 131,00 | $ 1,31 | $ 393,00 | $ 3,93 | -$ 2,62 |
Administrativo | $ 65,50 | $ 0,66 | $ 196,50 | $ 1,97 | -$ 1,31 |
Costo Total | $ 279,75 | $ 2,80 | $ 1.107,90 | $ 11,08 | -$ 8,28 |
Utilidad | $1070,35 | $10,7 | $242,10 | $2,42 | $828,25 |
Las personas que ya compraban anillos de acero no cambiarán gustos solo porque haya una oferta de anillos de plástico. Sin embargo, cuando las personas se den cuenta que los anillos de plástico tienen más durabilidad podría haber un cambio en sus preferencias a la hora de escoger anillo.
No necesariamente deben bajar los precios ya que el costo de producción no va a definir el precio en el mercado. El costo no bajaría en el corto plazo hasta que los anillos de plástico se posesionen en el mercado. Dependerá en gran medida del marketing, de la estrategia y segmentación del mercado.
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