Caso de Negocio Sales TECH

1.- Analizar el Caso de Negocio Sales TECH y responder lo siguiente: ¿La Unión Europea se debería dividir en varios territorios? De ser así, ¿qué factores se deberían considerar al tomar tal decisión?

Respuesta:

Si bien, el enfoque organizacional actual está funcionando a excepción en la Unión Europea, ya que la cantidad de idiomas diferentes está creando un problema para establecer lazos y cercanía con nuevos clientes. Debido al potencial de este mercado, considero que la Unión Europea se debería dividir en varios territorios, mercados más pequeños, tal vez sobre una base por país. De esta forma, cada vendedor asignado será encargado de realizar las actividades necesarias para vender el servicio a todos los clientes en perspectiva en un territorio dado (país). Así, considerando que Europa tiene alto potencial de mercado, se podrá llegar a muchos clientes de forma mas estrecha. A demás Sales tech tendría para esta organización, costos más bajos porque habrá un vendedor en cada país.

2- ¿Cuál es tu opinión respecto de la Viabilidad Comercial?

Primero que todo, tener presente que para determinar si esta idea tiene viabilidad comercial, se debe verificar que exista capacidad de compra y si existe consumidores dispuestos a adquirir el producto que se desea ofrecer, es decir, si habrá capacidad de pago

Dicho esto, consideramos que es fundamental hacer un estudio de mercado, que, en este caso, no se ha hecho correctamente. Se infiere que “El local arrendado está ubicado a unas pocas cuadras del centro comercial Apumanque, zona oriente de Santiago, a pocas cuadras de la estación Manquehue del Metro de Santiago” pero no se analizó el posicionamiento competitivo a adoptar en este lugar. Para esto se debe analizar los posibles competidores, realizar una búsqueda de información sobre los locales ya existentes (el radar de otras peluquerías), la demanda potencial, la oferta y el entorno. Realizar un estudio sobre el flujo peatonal, ya que solo se señala que “la calle paralela da poco tránsito peatonal, pero de mucho tránsito vehicular

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