Caso negocio CMI

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1. Introducción:

Después de leer y analizar el caso de negocio de IMC, responder a la siguiente pregunta:

• ¿A qué precio lanzaría Usted el nuevo producto, i.e. qué precio le cobraría a Kendrick por los amortiguadores? y por qué?

Para poder realizar un análisis completo del caso, aplicando lo visto en clase, utiliza estas preguntas como guía (más todas las que consideres relevantes), y si consideras importante incluye tus respuestas en el trabajo:

• ¿Cuál es el problema al que se enfrenta Curled Metal Inc. realmente? ¿Qué está sucediendo en la Compañía como contexto en la decisión?
• ¿Qué valor tienen estos amortiguadores para los clientes? ¿en otras palabras, cómo podríamos estimar el WTP de estos amortiguadores?
• ¿Qué otras consideraciones para el negocio debemos tener en cuenta al momento de decidir el precio de venta de los amortiguadores?

1. Desarrollo del trabajo:

El producto en estudio son unos amortiguadores de la empresa Curled Metal Inc. que se colocan en grúas e incadoras de pilotes, que sirven para la estabilización de estructuras como cimentación de edificaciones, puentes, etc. En la imagen 01 se aprecia una fotografía referencial de una incadora de pilotes.

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Imagen N°01: Incadoras de pilotes, referencial

• ¿A qué precio lanzaría Usted el nuevo producto, i.e. qué precio le cobraría a Kendrick por los amortiguadores? y por qué?

Considerando que, en los 2 escenarios planteados los costos con equipo actual y comprando nuevos es: USD 444.36 y USD 207.54 respectivamente, este costo obedece a un costo mensual por 250 piezas, por lo tanto:

Costo unitario de fabricación = 444.36/250 = USD 1.77

Entonces, considerando la incertidumbre sobre la recepción del producto, esperando un margen del 50% el precio de venta sería:

Precio por amortiguador = 1.77*2 = USD 3.54, por lanzamiento.

Para poder realizar un análisis completo del caso, aplicando lo visto en clase, utiliza estas preguntas como guía (más todas las que consideres relevantes), y si consideras importante incluye tus respuestas en el trabajo:

• ¿Cuál es el problema al que se enfrenta Curled Metal Inc. realmente? ¿Qué está sucediendo en la Compañía como contexto en la decisión?

El problema que se enfrenta es la incertidumbre sobre el costo el precio de su producto en el mercado, así como, el costo oportunidad y el potencial de su producto, innovar en un mercado que no ofrece el producto como marca es riesgoso, aunque con muchas posibilidades de éxito, no se conoce una estimación certera o fiable sobre lo venidero.

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