Caso de exportación MAKEI S.A

CASO DE EXPORTACIÓN N° 04

MAKEI S.A., es una empresa ubicada en Av. Las Lomas # 630, Urb. Zárate, San Juan de Lurigancho, la cual se dedica a la fabricación de prendas de algodón. Actualmente produce 50000 unidades de T-Shirt, las cuales vende en el mercado local en US$ 2,70; pero tiene una capacidad de producción de 110000 unidades mensuales. Recientemente, ha recibido un correo electrónico de la Cía. Exim Ltda., ubicada en Madrid - España, quien le solicita una cotización por 60000 unid. de T-Shirt, en Jersey de algodón Pima 50/1, en colores ecológicos y con estampados según muestras, el cuello debe de ser en tejido Rib Strech, y las tallas: M-L-XL.

Este pedido será enviado en un solo embarque (2 contenedores). Exim Ltda., pide además que la mercadería sea enviada por vía marítima. Las condiciones de pago serán con c/c irrevocable, confirmada y pagadera a la vista, y está dispuesta a comprar, siempre que su valor DDP sea menor del que actualmente compra del país “E” a un precio CIF de US$ 2,40.

La mercadería será embalada en cajas de cartón corrugado y en cada caja irán 50 unidades debidamente embolsadas.

Con el objeto de preparar la cotización el gerente reunió la siguiente información:

1. Materia Prima para la fabricación US$ 1,22 (costo unitario).
2. Mano de Obra Directa.

           Variable = US$     0,14 (costo unitario).

1. Gasto Directo (estampado) US$ 0,30 (costo unitario).
2. Costos indirectos de fabricación:

           Fijos    = US$ 4400,00 (mensual).

Variables  = US$     0,11 (costo unitario).

1. Gastos Generales y Administrativos mensuales (fijos): US$ 7150,00
2. Para el mercado externo se necesitará embalar el producto en cajas de cartón corrugado y cada caja vacía cuesta: US$ 0,95.
3. Certificaciones diversas para la exportación US$ 145,00
4. Las bolsas plásticas para el mercado local cuestan: US$ 18,00 el millar;  y un T-Shirt va en una bolsa.
5. Para el mercado externo se han elaborado folletos, y el importe total es de US$ 350,00.
6. Los Gastos de exportación son los siguientes:

- Carga y Estiba                         US$ 160,00 por contenedor.

- Derechos de embarque                US$ 130,00 por contenedor

- Otros gastos varios                     US$ 240,00 por embarque.

- Gastos Operativos                US$   50,00 por embarque.

- Gastos Financieros:                 1,5 % del valor FOB.

- Comisión de Agente:                US$ 120,00

1. El transporte marítimo del Callao a Valencia (España) es de US$ 2600,00 por contenedor.
2. La prima neta es el 0,5 %, y el deducible es 10 %.
3. Estructura de Importación en España:

DESIGNACION                 PERU                        PAÍS “E”             BASE IMPONIBLE

Arancel                               0 %                         7 %              CIF.

IVA                                        21   %                        21 %           CIF + A.

Descarga                US$ 100,00                US$ 100,00        por contenedor.

1. Los Gastos de importación (uso de instalaciones portuarias, comisión del agente y otros) se estiman en 5 % del precio CIF.

SE PIDE:

1. Desarrolle la 1ra. Etapa de los Procedimientos de Fijación de los Precios.
2. Realice la 2da. y 3ra. Etapa de los Procedimientos de Fijación de los Precios.
3. ¿Cuáles serían sus objetivos y que estrategias utilizaría para la Fijación de su precio?
4. De acuerdo a la decisión tomada, elabore una estructura de Costos y Precios hasta el valor DDP.

CASO DE EXPORTACIÓN N° 05

MANGO SAC, es un empresa industrial, comercializadora de productos agroindustriales y se encuentra ubicada en la Av. Periquita Nº 2120, Lima.

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