Caso loreal china

Distribuyendo L'Oréal en China

La actual campaña de marketing de l'oréal en China cruza muchas áreas de productos y la distribución de los muchos productos ofrecidos por el grupo l'oréal ha supuesto una variedad de temas que deben ser contendidos. La entrada del grupo L'Oréal en China ha sido parte de la estrategia de mercadeo global de la compañía. La gama de productos incluye la gama de cuidado de la piel de L'Oréal para hombres con una campaña en línea desarrollada para apoyar la promoción y distribución en el mercado chino en expansión. [eche un vistazo a la Página Web de L'Oréal China.] 1

L ' oréal

El grupo L'Oréal es el líder mundial en el campo de los cosméticos y productos de belleza, con sede en París, Francia. L'Oréal está desarrollando, vendiendo y distribuyendo productos en el campo de la cosmética, el color del cabello, la piel, la protección solar, el maquillaje, el perfume y el cuidado del cabello. Además L'Oréal es activo en los campos dermatológicos y farmacéuticos.

L'Oréal es una empresa familiar fundada en 1909 por Eugene Schueller. En este momento, se llamaba ' Société Française des teintures inofensivos pour cheveux '. Schueller gradualmente convenció a los peluqueros parisinos de comprar y vender sus productos. [2] [eche un vistazo más detallado a la historia de L'Oréal.] [3] L'Oréal está actualmente presente en 130 países. En 2010 sus ventas consolidadas fueron de 19,5 millones de euros y el beneficio neto fue de 2.24 millones de euros. Con 66 600 empleados en 66 países y varias marcas grandes y notables, como Yves Saint Laurent Beauté, Lancôme, Kiehls, Garnier y Maybelline New York, las ventas de L'Oréal aumentaron un 11,6% en 2010. 4

L'Oréal vende productos a empresas y a estilistas profesionales (B2B), y a consumidores no profesionales (B2C). En cuanto a su distribución, los puntos de venta l'oréal van desde farmacias hasta grandes almacenes, así como sus propias boutiques. La compañía francesa tiene una presencia mundial; sin embargo, la mayoría de sus ventas provienen de Norteamérica y Europa occidental. Además, su presencia y distribución internacional está aumentando a medida que la nueva riqueza en áreas como Asia ha incrementado el poder adquisitivo del consumidor y, por ende, su consumo de cosméticos, ampliando así la necesidad de una distribución efectiva. 4

L'oréal Global Marketing Strategy

L'Oréal vende y distribuye una amplia variedad de productos cosméticos, concentrándose en el color del cabello, cuidado de la piel, protección solar, maquillaje, perfumes y cuidado del cabello. Se centra en la distribución de productos de alta calidad basados en la innovación. Enfatiza la investigación y el desarrollo a la vez que ofrece una amplia gama de productos en todos los campos cosméticos. Los productos l'oréal tienen un alto nivel de reconocimiento al consumidor gracias a varias marcas de renombre como Yves Saint Laurent, Lancôme, Garnier y L'Oréal. L'Oréal optó por una estrategia de marketing estandarizada, con los mismos productos comercializados en diferentes países de todo el mundo.

Para que l'oréal gama de productos se distribuya eficazmente al máximo número de clientes, L'Oréal ofrece una amplia gama de productos a través de diferentes gamas de precios, por lo que atrae a diferentes destinatarios a través de su área de distribución cada vez más amplia. L'Oréal participa en la distribución a través de la venta al por menor del mercado masivo, así como a través de las divisiones de lujo y profesionales. Gracias a las diversas y efectivas estrategias de distribución, la amplia gama de productos es capaz de alcanzar eficazmente diversos segmentos del mercado. El grupo L'Oréal es uno de los distribuidores más prestigiosos de las bandas de cosméticos en el campo debido a sus potentes y eficientes comunicaciones. El grupo emplea campañas de marketing internacional, que transmiten una imagen consistente y aseguran a los consumidores la misma calidad de producto a lo largo de su gama. Los visuales y el famoso eslogan ' porque lo valgo ' son conocidos en todo el mundo. Además, L'Oréal patrocina eventos internacionales como el Festival de Cannes para apoyar su imagen de marca de lujo. [leer sobre Festival de Cannes. [5] ahora vea una promoción para L'Oréal en el Festival de Cannes.] 6

Distribución

La red de distribución de L'Oréal se diversifica y la compañía pone gran importancia en su fiabilidad de entrega que ha contribuido significativamente a su éxito. El segmento de productos de consumo vende sus productos a través de químicos de mercado masivo y minoristas con el fin de llegar a tantos clientes como sea posible. Pero el grupo L'Oréal utiliza otras redes de distribución específicas, como una pequeña colección de grandes almacenes. L'Oréal también distribuye a través de sus propias boutiques y locales minoristas específicos se han desarrollado para la distribución de su gama de productos de lujo. [echa un vistazo a 2

el nuevo

L'Oréal cama, baño y más allá de Boutique lanzado en 2010.] [7] la gama profesional del producto es vendida y distribuida por los estilistas profesionales en salones de pelo. La distribución del segmento de productos cosméticos activos es a través de profesionales especializados en el cuidado de la piel. Por ejemplo, se venden en farmacias y Farmacias especializadas. Esta amplia y diversificada red de distribución es uno de los principales puntos fuertes del grupo L'Oréal

Estrategia l'oréal en China

L'Oréal entró y comenzó la distribución de sus productos en el mercado chino en 1996 y ahora es el segundo mayor vendedor de cosméticos en China, justo detrás de Procter & Gamble. Entre 2001 y 2009 las ventas aumentaron en más del 1300%. La compañía francesa alcanzó una facturación de US $1.45 billones en 2010 con 19 marcas internacionales y nacionales en el mercado chino. [8] L'Oréal tiene una estrategia multi-marca para cubrir el mercado masivo en China. Mediante la diversificación de sus marcas en China, L'Oréal puede distribuir y llenar múltiples posiciones de mercado y maximizar así su relevancia para el consumidor. [Desplácese hacia abajo y vea el videoclip de la visión del Presidente de l'oréal China, Paolo Gasparrini, para l'oréal.] [9] distribución de l'oréal muchas marcas diversificadas en China se podrían describir como pirámide. Por ejemplo, marcas como L'Oréal Paris, Maybelline, Garnier y Mininurse se distribuyen a través del mercado masivo; Estos productos representan la base de la pirámide de distribución. Vichy, Kerastase y Matrix make-up están en el centro de la pirámide de distribución, ya que en todo el mundo estos productos se venden y distribuyen a través de farmacias y peluquerías. La parte superior de la pirámide de distribución de L'Oréal está reservada estrictamente para los productos de gama alta como Lancôme, Biotherm, Shu Uemura y kiehl's. Estos productos se venden y distribuyen a través de boutiques especializadas, tiendas minoristas y grandes almacenes de alta gama. Cada nivel de la pirámide de la marca l'oréal ocupa un área de ventas y distribución diferente. Estos puntos de distribución son fácilmente capaces de responder a las necesidades de los clientes, lo cual es particularmente relevante en China debido a las amplias disparidades de ingresos entre la población China. L'Oréal ha optado por modificar su estrategia de distribución, incluyendo su modelo de ventas y distribución localizada, así como el desarrollo de su modelo de compras online. [Lea acerca de su plan de crecimiento en las compras en línea.] [10] esta estrategia de distribución diversificada elegida es comprensible debido al crecimiento rápido y al tamaño del mercado de los cosméticos.

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