Certificación De Proveedores

Objetivo:

Conocer las similitudes y diferencias entre proveedores a través del dominio en el manejo de la relación con ellos, a fin de seleccionar al más adecuado, así como la aplicación de una técnica de negociación que permita mejores relaciones empresa proveedor.

Procedimiento:

Siguiendo las instrucciones y en base las explicaciones contenidas en el módulo se realizó la actividad en el formato indicado siendo este, el de reporte.

Para la realización de la actividad se tomó el papel del dueño de una cadena de zapaterías y visita una feria de calzado internacional en Italia, y encuentra un proveedor con precios accesibles y modelos actuales, el único inconveniente es el pequeño volumen del pedido en el primer año, por lo tanto se utilizarán los recursos aprendidos en el módulo para armar estrategias que nos ayuden a negociar con el proveedor utilizando un estilo que solucione el problema para que el proveedor acepte vender sin cambiar el precio.

Resultados:

Preparación física del lugar.- siendo que nos encontramos en un área neutral, es decir la feria la negociación deberá llevarse a cabo en alguna de las salas con que cuenta la expo para este fin.

Preparación psicológica del negociador.- en lo que a la preparación psicológica se refiere se debe establecer el MAAN, el precio de reserva, así como la ZOPA

Objetivo: conseguir que el proveedor acceda a proveer su producto en pequeñas cantidades respetando el precio bajo que ofrece en principio.

Información: se investiga el índice de ventas actual del proveedor, si está exportando a otros distribuidores en México etc.

Estrategia: estilo solucionador de problemas cooperativo.

Tareas: se asigna al equipo las tareas a realizar en este caso la búsqueda de información acerca del proveedor.

Puntos centrales:

1. Conseguir el precio más bajo a pesar del bajo volumen de compra.

2. Que sea proveedor exclusivo.

3.

Enviarle al proveedor todas las señales para que perciba nuestra apertura a la negociación.

MAAN

Deberá ser un acuerdo de ganar-ganar, en la que el proveedor incursione en el mercado mexicano y nosotros seamos beneficiados con costos bajos en un bajo volumen de compra.

PRECIO DE RESERVA

Aplica una vez más la intención de obtener un beneficio al conseguir que se mantenga

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