Cheese And Vine

INSTITUTO PERUANO DE MARKETING

I.P.M

Alumnos:

Julio César Silva

Alvaro Vargas

Tony Rodríguez

Diego Salazar

Profesora:

Pamela Raffo

Proyecto:

“Nuclear Skate Shop”

Ciclo:

IV Turno mañana

2007

DEDICATORIA

Este trabajo se logro hacer por el esfuerzo mostrado por todos los integrantes del grupo, no fue un proyecto fácil, lo logramos gracias a nuestros profesores, ya que con su enseñanza obtuvimos las herramientas para el desarrollo del proyecto NUCLEAR SKATE SHOP.

Introducción 4

Resumen Ejecutivo 5

Capitulo I Análisis Situacional

1.1 Monitoreo Ambiental 6

1.2 Empresa 8

1.3 Matriz Foda 14

Capitulo II Mercado

2.1 Mercado de Referencia 15

2.2 Investigación de Mercado 18

2.3 Competencia 32

Capitulo III Bases de Datos

3.1 Características 34

3.2 Fuentes 35

Capitulo IV Objetivos de Marketing

4.1 Objetivos 36

Capitulo V Estrategias

5.1. Estrategia propuesta 36

5.2 Marketing táctico 36

Capitulo VI Mix de Mkt

6.1 Producto 37

6.2 Distribución 39

6.3 Precio 39

6.4 Promoción 40

Capitulo VII

7.1 Cronograma 45

Capitulo VIII

Conclusiones 47

INTRODUCCIÓN

Nuestro proyecto a desarrollar es un servicio de venta de productos nacionales de SKATEBOARD, para jóvenes entre 15 y 25 años de edad. El mercado de tiendas de skate se encuentra en crecimiento, ya que cada vez más los jóvenes están optando por practicar este deporte. Es por eso que nuestro segmento esta buscando cada vez mas nuevas opciones de compra de productos deportivos skaters, y los pequeños empresarios independientes, han comenzado a sacar sus propias marcas altercado de tablas, despertando el interés de muchos por adquirir y usar estos productos hechos con madera peruana y por peruanos.

Hemos encontrado en el mercado actual pocas tiendas de skate, realmente muy mal implementadas, sobresaliendo solo una de ellas (factory). Nosotros ante la creciente demanda de skates, hemos optado por enfocarnos en las tablas y productos de origen nacional, creando una conciencia sobre la calidad de estas y el esfuerzo que hacen sus creadores por hacer que las mismas sean de mayor calidad y agregando mejoras constantes. Es por este motivo que hemos creado el proyecto de la tienda de skate, y la ubicaremos en el distrito de Miraflores, el cual tiene mucho flujo de personas, y es muy fácil de llegar.

En el trabajo mostramos los diferentes puntos abarcados, por lo cual creemos que sería un gran proyecto, con mucho éxito.

Resumen Ejecutivo

La investigación desarrollada para nuestro proyecto detecto que en el distrito de Miraflores existe una tienda más de skate, pero que maneja muy pocos productos, y esta en un lugar poco concurrido y escondido. Hay muchos jóvenes que practican el skate como deporte principal y que invierten en todo lo que este trae, como moda, y productos.

La tienda encontrada en miraflores, no cuenta con una variedad de productos, muy al contrario, presenta deficiencias en infraestructura, un local nada cómodo y de difícil ubicación y de mala decoración. Nuestros precio para un skate completo es de 244 soles, a comparación de faster que todo lo vende por separado. Además nosotros cotamos amplias y adecuadas instalaciones, con espacio para exhibir los productos.

El objetivo más importante en primera lugar es que el negocio cubra toda la inversión inicialmente hecha con las ventas que este mismo genere en los primeros 3 meses de abierta la tienda, es decir entre Diciembre del 2007 y Febrero del 2008.

Por nuestra campaña directa 1, esperamos tener a un grupo importante de personas que ya sepan de nosotros, alrededor de 1000 personas que asisten al Skatepark del malecón de miraflores. El nivel de respuesta de esta campaña es del 14.5%,

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