Clasificación De Ventas

CLASIFICACIÓN DE VENTAS

Expone la clasificación de las ventas de productos o servicios.

• Mayoreo

Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a otros comerciantes, este tipo de venta no es al detalle, es decir, por unidades.

El mayorista no le vende al consumidor final o público en general

*Ejemplo: Fabricantes tales como Palmolive, Nestlé, Fisher Price, Danone, La Costeña, entre otros.

• Menudeo

Son las ventas realizadas al consumidor final para su uso comercial o personal, realizando presentaciones en más de una pieza o en cantidades mayores de las manejadas por los mayoristas. Por lo que es necesario poseer en una variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.

*Ejemplo: Costco, Office Depott, Smar & Final, Distribuidora al Florido, entre otros.

• Detalle

Es la venta realizada al consumidor final para su uso no comercial, aunque la mayor parte de este tipo de ventas se llevan a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas.

*Ejemplo: Soriana, Dorian’s, Comercial Mexicana, Calimax, Wall Mart, entre otros.

• Sobre producción en serie.

Para esta venta se utiliza generalmente tecnologías muy estandarizadas para fabricar unos artículos que van a ser vendidos y consumidos masivamente y de ahí que la empresa tenga que disponer de unos almacenes en los que guardar los productos fabricados en espera de ser vendidos y evitar, de este modo que una parte de la demanda quede insatisfecha (cuando la demanda supera a la producción del periodo) o que la continuidad del proceso productivo tenga que ser interrumpido (cuando la cantidad producida supera de forma persistente a la demanda).

*Ejemplo: Las fabricas que hacen grandes cantidades de productos para venderlos y distribuirlos de acuerdo a la demanda de los consumidores finales.

• Sobre producción especifica

Es el sistema que aplican las empresas cuyo proceso no es continuo y en el que es posible identificar lotes específicos de producción y seguir su trayectoria a través de las distintas operaciones hasta que se transforman en productos terminados.

Por lo tanto, es utilizado preferentemente en empresas cuyos productos son rápidamente identificables por unidades individuales o lotes de producción a cada uno de los cuales se le han aplicado, trabajo, recursos, y tecnología en grados diferentes.

• A comisión

En este tipo de venta, el vendedor recibe un pago extra por cada venta realizada exitosamente, a mayor cantidad de ventas, mayor cantidad de comisiones recibes. Al ofrecer comisión de ventas, las compañías fuerzan los incentivos de los vendedores a alinearse con los propios de la empresa; vender la mayor cantidad de un producto posible con la mayor

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