Comercializacion IANSA

FINANZAS

Iansa es la única productora de azúcar en Chile.

-Ha obtenido utilidades de aproximadamente 10 milion dólares

-Los ingresos de la empresa varían por el tipo de cambio . Esta se centra en las transacciones en dólares

-Iansa se denomina como un holding teniendo una mayoría de las acciones de empresas relacionadas que con el tiempo se han convertido en un porcentaje no menor de ingresos de la compañía

-Los ingresos de la empresa están dados en su mayoría por la comercialización de azúcar de poco mas de un 50% y el resto esta dividido.

-Los principales clientes de Iansa son la industria de bebidas, confites y algunos supermercados a los que Iansa distribuye en forma directa .

MARKETING

Marketing Estratégico:

El azúcar es un producto transversal geográficamente. No obstante, existen otro tipo de segmentaciones que si son importantes. Es el caso de la diferenciación entre el público joven y el público adulto. Para el primer tipo de público, se ha enfatizado en los comerciales de TV, que son bastante coloridos y didácticos para captar la atención de los niños. En cambio, para el público más adulto, se utilizaron las nuevas líneas de productos como "cero K" o "Iansa Azúcar Light", haciendo incapié en publicitar las ventajas de estos productos, manteniendo la tradición de dulzura que caracteriza a Iansa, pero preocupándose por la salud de sus clientes.

En cuanto al ciclo de vida del producto, el Azúcar Iansa parece estar en la fase de madurez hace bastante tiempo y todo indica que seguirá siendo así durante muchos años más, dado que no posee competidores a su altura, constantemente está innovando y adaptándose a las condiciones del mercado, y está creciendo de manera vertiginosa.

Producto: Iansa se ha preocupado de presentar sus distintos productos de forma que sean atractivas a la vista de los clientes. El azúcar granulada se comercializa a través de bolsas, cajas y sobres, de modo que el consumidor posea todas las alternativas a su disposición y escoja la más útil según sea la circunstancia. Es un hecho que la marca Iansa es muy potente en el mercado nacional está tan internalizado en los consumidores de tal forma que al pensar en azúcar el cliente piensa, instantáneamente en Iansa

Promoción: La empresa posee numerosos avisos comerciales en televisión, radio, internet, revistas, etc., lo que asegura que los consumidores estén atentos e informados a las constantes innovaciones que realiza Iansa. Estos avisos están enfocados principalmente a reafirmar la calidad de los productos Iansa. Las ventas las realizan a grandes empresas, las que a su vez, las comercializan a los consumidores finales, como complemento a esto se  contratan rostros reconocidos por la gente, por ejemplo el año 2010 se contrató a la reconocida chef Carolina Correa como principal rostro publicitario , con la que además se aprovecha de incluir recetas de cocina en comerciales y en la página web.  (AQUÍ LINK DE LA PUBLICIDAD DE ESA CHEF) para el power obvio  http://www.youtube.com/watch?v=7yE9dVQE0Tk 

Precio: Al tener una hegemonía marcada en el mercado nacional, Iansa puede fijar el precio según sean sus estimaciones. Su participación en el mercado es protagónica. Además, como una especie de motivación a los clientes (empresas distribuidoras), Iansa realiza un descuento según la cantidad de toneladas vendidas.

Canales de distribución (Plaza): Iansa al ser una empresa industrial no vende sus productos directamente a los consumidores, sino que utiliza distintas empresas (supermercados) como intermediarios para vender sus productos. Los clientes cada vez son más diversos, y van desde grandes supermercados hasta cadenas hoteleras.

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