Comercialización y Retailing

Comercialización y Retailing.

Comercialización va del fabricante al mayorista y el minorista

Retailing va del minorista al comprador y consumidor

Comercialización --> actividad de compra y venta

conjunto de actividades vinculadas al intercambio de bienes y servicios entre productores y consumidores, busca la forma de cómo venderlo y llevarlo hasta los clientes. Poner un producto a la venta o darle las condiciones y vías de distribución para su venta.

Se considera muchos aspectos como precio, almacenaje, transporte, financiación, técnicas, seguros, etc.

Ejemplo, en muchas ocasiones, las empresas poseen productos muy interesantes y con muy buenas características, pero no consiguen tener gran éxito en el mercado debido a que no se realiza una buena comercialización.

Retailing, --> minoristas, vender al por menor

se emplea para nombrar a la venta minorista. El concepto suele vincularse a la venta de grandes cantidades, pero a muchos compradores diferentes.

Es la actividad final y paso necesarios para hacer llegar un producto o facilitar servicios a los consumidores.

Ejemplos, los supermercados y grandes superficies.

Definiciones , utilidades y funciones de la distribución

definicion:

Es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo. por tanto la distribución realiza la función de acercar y facilitar bienes y servicios al consumidor final.

Es una variable estratégica (ver largo plazo, diferencia con variables técnicas)

Es una variable que puede dificultar el control de los productos que la empresa fabrica.

Es una variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor.

Utilidades

1. Posesión: transmisión de la propiedad entre compradores y vendedores o uso del input adquirido si es compra industrial, B2B.

Lanzamiento de productos nuevos o regalos promocionales

2. Tiempo: pone el producto a disposición del consumidor en el momento preciso en que éste lo necesita

3. Lugar: la existencia de suficientes puntos de ventas en diferentes áreas geográficas

4. Forma: dado el desajuste entre la cantidad producida y la cantidad deseada, se debe adaptar el producto a las necesidades de los consumidores

5. Información: recogida de información y conocimiento de mercado. Promoción y difusión entre los distribuidores y los compradores

Funciones:

1. F . De compra y venta: es actividad para generar demanda en el nivel de usuario-cliente.

Implica negociación y comunicación para fijar los términos del intercambio (precio, condiciones de venta, condiciones de pago y entrega) (emisión de albaranes, facturas)

2. F. De transporte y logística: toda la actividad que asegura el enlace entre la fabricación y el momento de compra. Pj: almacenamiento, transporte,

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