Como se da la Pregunta del caso wright line Inc.

[pic 1][pic 2]

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CAMPUS ROATAN

ASIGNATURA: Mercadotecnia 1

CATEDRATICA: Lic. Bessy Alemán

ALUMNA: Kim Kaiulani Elwin Cooper

NUMERO DE CUENTA: 201230070002

LUGAR Y FECHA: Roatán 5 de Julio del 2017

Caso

Wright Line, INC.

Preguntas

                   1.Que tipo de caso es?

R//   Caso de marketing

                 2. Como se origina, porque se origina, que lo llevo a realizar ese caso?

R// Wright Line vendía accesorios que se utilizaban para almacenar, proteger y prestar acceso fácil a diferentes medios de contenido informático, tales como tarjetas, cintas y disquetes, y cualquier material de documentación utilizado con estos medios.

                 3. Protagonistas mas relevante y que aportaron?

R// William Housh: Prsidente de Wright Line, inc.

James Daly:  Director de desarrollo de negocios

Wayne Clemens: Vicepresidente de comercializacion

Marsh: Gerente de comercializacion

Richard Griesel: Gerente de comercializacion

                  4. Debilidades y Fortaleza en el Mercadeo hubo publicidad, estrategias, a quien fue dirigido el Mercado meta?

R// Tras un crecimiento explosivo del mercado informático para empresas y la acusada tendencia hacia un uso descentralizado, el mercado de los accesorios informáticos se ha fragmentado considerablemente.

.  Como Consecuencia, al equipo de venta directa de Wright Line le Pr

                   5. Zona donde se hubicaron?

R//  Estados Unidos

                   6. Oportunidades tuvo el caso?

R//  * Promociones y concurso.

* 24/7 acceso al marketing y recursos de ventas.

* Campanias de mercadeo por Internet

* Personal de apoyo corporativo dedicado a socios.

* Campania de marketing para impulsar oportunidades de ventas incrementales.

                   7. Comportamiento de los compradores?

R// Con un nuevo cliente de gran tamaño los representantes de venta Wright line empezaban con el departamento de procesamiento de datos electrónicas (PDE). En cliente importantes se podían involucrar hasta cuatro áreas que se ejercían influencia en la compra.

...