Concha y Toro Resumen
Enviado por JAVIER SEBASTIÁN SEPÚLVEDA TRONCOSO • 6 de Septiembre de 2017 • Ensayo • 757 Palabras (4 Páginas) • 263 Visitas
Introducción
Concha y Toro es una de las viñas más grandes del mundo con una tradición de 134 años, una presencia en 147 países. La marca posee alrededor de 10800 hectáreas de viñedos con varias marcas posicionadas en el mercado.
Historia
Lleva 134 ejerciendo la labor de desarrollar vinos
En 1883 se funda concha y toro en Pirqué
Desde 1933 está abierta a la bolsa, las principales familiar de inversionista dueñas de concha y toro son Larrain y Isactis
En 1994 se abre en la bolsa de new york, es la primera viña en el mundo en estar en la bolsa de new york. Para poder tener más capital para futuras viñas
En 1996 se expande a argentina, se funda una viña en Mendoza “viña trivento”, para producir una nuevas sepas de vinos
En 1997 se firma un joint venture con baron philippe de Rothschild, permitió crecer en imagen para concha y toro y para al economía chilena, también permite abrir nuevas viñas.
En el 2000 la industria se vuelve muy competitiva y concha y toro anticipa esto y se enfoca en dos elementos claves que es tener marcas y tener distribución.
En el 2010 se hace un partnerchip con Machester United lo que potencia el posicionamiento de la marca
En el 2011 concha y toro adquiere una viña e California. Es la inversión mas grande de una empresa chilena en usa.
En el 2014 se crea un centro de investigación e innovación.
Posicionamiento
Concha y toro es una de las principales exportadores en los principales mercados del vino chileno, es la segunda empresa en superficie de viñedos plantados.
Posee 3 orígenes:
- Chile: 54 viñedos con 9388 hectáreas
- Argentina: 9 viñedos con 1140 hectáreas
- Estados Unidos: 14 viñedos con 469 hectáreas
Tiene un alcance de 147 países
Tiene 12 oficinas de distribución propias para tener un mayor control de los canales de distribución
Tiene un crecimiento de ventas de un 10% promedio anual.
En la producción el volumen a aumento un 5% promedio anual.
Holding
Viña Concha y Toro (principales):
- Concha y toro (Chile)
- Fetzer vineyards (Usa)
- Trivento (Argentina)
- Cono Sur (Chile)
Modelo de negocios
La compañía esta verticalmente integrada, esto significa que trabaja en cada etapa de la cadena productiva desde los viñedos hasta la distribución.
Pilares:
- Excelencia productiva: producir vinos de calidad. Para lograr esto se enfoca en invertir para crecer y mantener crecimiento de sus categorías. Busca lograr una excelente calidad de vino a un buen precio.
- Construcción de Marca: Concha y Toro endosa productor de 5 tipos de calidad de vino, desde 6 a 150 dólares.
Marcas prioritaria: se distribuye a todos los mercados y que sean multicanal. En estas marcas existe una inversión en 360º que consiste en invertir campañas comunicacionales, puntos de ventas y educación y PR.
Las marcas prioritarias de concha y toro son Don Melchor, Marques de Casa Concha, Casillero del Diablo, Frontera.
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