DESARROLLO CASO STARBUCKS CHINA

DESARROLLO CASO STARBUCKS

1.-Muchos de los mismos factores del entorno, como los culturales que operan en el mercado nacional existen también internacionalmente, Analice los factores culturales clave que Starbucks tuvo que considerar al expandir sus operaciones en china.

R: Starbucks apuntó a un mercado emergente, que se caracteriza, principalmente , por ser un maercado “individualista”, esto a raíz del cambio de la ley en china, que prohíbe tener más de un hijo. Por dicha condición, esta nueva generación, se siente mucho más identificada con el concepto de  individualidad que Starbucks representa. Por otra parte, Starbucks además tuvo que sortear, el hecho de que por costumbre milenaria, los chinos solían beber sólo té.

2.-Analice los factores políticos y legales que Starbucks tuvo que considerar en el mercado chino, Cuáles son los riesgos de ingrerar en un país con tales factores?

R: Estimamos que el factor político relevante, fue que China era  un país comunista, lo cual dificultaba la autonomía de una empresa extranjera en el medio,   por tanto,  el riesgo asumido, era que un cambio en dicho régimen podría afectar a la compañía repentinamente. Para mitigar esta situación, Starbucks, estableció relaciones comerciales con socios locales que fueran capaces de manejar y entender el panorama político y eventuales cambios en el negocio.

3.-Que cambios han ocurrido en la estructura política y legal de china  para ventaja de las empresas extranjeras?, Qué factores demográficos era importante que Starbucks entendiera en china?, Cuáles fueron las características demográficas a las que decidieron dirigirse?

R: El hecho de que Beijing se incorporara a la Organización Mundial de Comercio en 2001, propició un escenario favorable para las empresas extranjeras, que ahora podían moverse libremente, de hecho, a raíz de esto,  Starbucks tomo el control de 60 tiendas en China.

Starbucks, entendió que su principal nicho se encontraba en los jóvenes de entre 20 y 40 años, los denominados “chuppies”, aquellos jóvenes que por su entorno y forma de vida, con mayor poder adquisitivo, se sentían más identificados con la marca ya que al estar ahí, demostraban lo “modernos e importante que eran”

4.-Cúal fue la estrategia  de mercado global inicial que Starbucks utilizo para entrar en china?, Analice las ventajas y desventajas de esta primera estrategia. Qúe cambios ha sufrido tal estrategia desde entonces y por qué?

R: Establecieron alianzas con socios locales y  junto con esto, desarrollaron un concepto de  espacio de reunión, dieron a las personas un “tercer espacio”, para que se reunieran con familiares y amigos, que no fuera la casa o el trabajo, ya que los espacios de vivienda en China, suelen ser bastante pequeños, por tanto, este aspecto, cobra relevancia para sus habitantes. Además, introdujeron en el menú, alimentos elaborados con productos locales, como el té verde.

Ventajas:

- Favorece el hecho de que las personas generen un vínculo de pertenencia al lugar.

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