DISTRIBUIDORA & COMERCIALIZADORA IMPERIO S.R.L.

“AÑO DE LA INTEGRACION NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PLAN DE MARKETING

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DISTRIBUIDORA & COMERCIALIZADORA

IMPERIO S.R.L.

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Plan de Marketing

2012

INTRODUCCION

Tanto simples como complejas empresas pretenden, en un mediano o largo plazo, lograr una mayor participación en el mercado y por lo tanto convertirse en forma paulatina en empresas líderes.

Esto exige ideas, clasificaciones y conceptos completamente nuevos aplicados a cada uno de los procesos internos de una determinada empresa.

Para tal efecto se requiere de un adecuado desarrollo de las funciones administrativas como la planeación, y un buen plan de marketing la cual constituye las bases sobre la cual se elaboran estrategias, objetivos y procedimientos; una adecuada organización que son un conjunto de actividades necesarias para alcanzar objetivos; una dirección eficiente y efectiva logrando encaminar cada uno de los planes y las actividades hacia un fin determinado, mediante una adecuada motivación y comunicación; un buen análisis de mercado, con estrategias fijas una buena segmentación y por ultimo un control.

Cada una de estas funciones constituye en conjunto el proceso administrativo y operativo, un adecuado desarrollo de éste hace posible consolidar el éxito de una empresa competitiva.

Por tal motivo, el presente trabajo pone de manifiesto el desarrollo del proceso administrativo de una determinada empresa; en este caso de IMPERIO SRL. Para lo cual se realizara un análisis de los factores internos y externos, haciendo énfasis en las estrategias de mercado y producto como también el posicionamiento; así mismo se concluirá con una lista de los productos que trabajamos

PLAN DE MARKETING

Herramienta que utiliza la empresa y que sirve como base para los otros planes de la empresa (plan de producción o el financiero); asignamos responsabilidades, nos permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.         

En un escenario cada vez más competitivo como es la Región Junín hay menos espacio para el error y la falta de previsión, por ello el plan de marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa. Utilizamos para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos, en términos generales se basa en la manera de considerar la actividad de marketing.

• Marketing como distribución Esta forma se manifiesta en situaciones de mercados donde la demanda es superior a la oferta. Esta concepción se apoya en el área de "ventas" (más que marketing) y tiene como finalidad organizar la salida de los productos terminados        
  
• Ventas Este enfoque pone el acento en el marketing operativo, se comprende que el problema principal no es fabricar más productos sino venderlos.        
  
• Marketing activo La preocupación es la satisfacción de las necesidades del cliente a través del producto o servicio que ofrecemos (entrega, consumo y la satisfacción que el mismo produce), teniendo como objetivo la "repetición de la compra". 

Con el surgimiento de nuevas formas de distribución, en particular mini mercados, hipermercados o shoppings, los mercados comienzan a expandirse geográficamente y aumentan las necesidades de comunicación, promoción, fuerza de ventas, publicidad, etc.         
Esto origina una etapa donde comienza la aplicación de estrategias competitivas, con la aparición y evolución de los siguientes factores:

El objetivo más importante del plan de marketing  de nuestra empresa es conocer y entender tan bien al cliente y que los productos que ofrecemos y el servicio que brindamos se ajuste a las necesidades de manera tal que se venda solo.         

En las ventas, comprenden solamente las acciones impulsadas por la empresa con el objeto de lograr la salida de los productos, y obtener el dinero producto de la transacción.         

NUESTRO PLAN DE MARKETING TIENE EN CUENTA:

• Lo que quiere el cliente
• Cuándo lo quiere.
• Dónde lo quiere.
• Cómo quiere comprarlo.
• Quién realmente quiere comprarlo.
• Cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por él.
• Por qué puede querer comprarlo.
• Qué estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo.

CAPITULO I
ANTECEDENTES Y RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA

1. RESEÑA HISTÓRICA

La empresa inicia sus actividades como pequeño negocio el 30 enero del  año 2010 ubicado en La Merced, está formada por los 5 socios quienes son Stefany J. Porras Matos, Karen Stefany j. Porras Matos, Karen Chumbimuni Presentación,  Milena Oliver Ordoñez, Ivo Granados Balbín, Oscar Saldaña Canevaro.

Una empresa creada para abastecer a los comerciantes minoristas y mayoristas de la ciudad de Chanchamayo y alrededores que no tienen precios especiales y variedad de productos. Iniciamos con la distribución de productos reconocidos en el mercado nacional entre ellos: SAPOLIO, ALICORP, GLORIA por ser de mayor consumo en la ciudad de La Merced.

Tuvimos buena acogida y enormes resultados, la empresa fue creciendo en y para febrero del presente año 2012, vimos la necesidad de ampliar y abastecernos con mas productos que demanda el mercado con marcas reconocidas como MOLITALIA S.A., CORPORACIÓN ORO VERDE S.A.C., GRUPO AGE, LOPESA INDUSTRIAL S.A., AJINOMOTO S.A., KRAFT FOODS PERU Y NESTLE abriéndonos posibilidades de ser líderes en la distribución de todas las marcas y productos, que a diferencia de otras empresas  dan preferencias a uno o dos.

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