Determinación de Precios

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Tabla de contenido

1.        Objetivo        

2.        Determinación de Precios        

2.1 Precio Base (PB) por tipo de producto        

2.2 Criterios para la Diferenciación de Precios        

2.2.1 Diferenciación regional        

2.2.2 Diferenciación por volumen        

2.2.3 Diferenciación por licitación        

2.3 Cargos por Condiciones de Venta        

3.        Niveles de Autorización de Descuentos        

3.1 Descuentos        

1. Objetivo

El propósito del documento es realizar una política de precios para la organización altiuz, esta organización tiene tres ramas principales de servicios, estos servicios son:

1. Outsourcing
2. Proyectos
3. Licencias

Para este documento nos enfocaremos en los servicios de proyectos, por lo tanto se realizará el plan de precios sólo para esos servicios. El objetivo principal es definir una política de precios consistente con la empresa, que permita una optimización de los ingresos y la obtención de ventajas competitivas sostenible en el tiempo frente a la competencia.

1. Determinación de Precios

2.1 Precio Base (PB) por tipo de producto

Los precios base (PB) de los servicios prestados por Altiuz para proyectos son:

2.2 Criterios para la Diferenciación de Precios

Los criterios para la diferenciación de precios para ALTIUZ son los siguientes:

1. Diferenciación regional
2. Diferenciación por volumen
3. Diferenciación por licitación

2.2.1 Diferenciación regional

Los costos directos o indirectos de transporte son importantes en el caso de los servicios de proyectos. A su vez, Altiuz tiene participación en Latinoamérica, por lo que los precios por los servicios de Chile, son distintos a los de Colombia y de los demás países. Por lo tanto tiene que existir una diferenciación regional.

2.2.2 Diferenciación por volumen

Los costos por volumen serán justificados dependiendo de la magnitud del proyecto, la magnitud se mide en días y personas, lo obtenido de esa fórmula nos determinará la magnitud del proyecto (proyecto pequeño – proyecto mediano – proyecto grande).

Proyectos pequeños:

Proyectos medianos:

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