Diseño de una verdadera area comercial y de servicios

MI

MERCADO

TECNICA DE VENTAS, 2014.

EQUIPO: GABRIELA SOTO LUNA, DANIELA TINOCO CHAVEZ

VENTA DE EOS Y GELES ANTIBACTERIALES

Tabla de contenido

Contenido

INTRODUCCION

PRONOSTICO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE CADA MES

PRONOSTICO DE LAS VENTAS DE CADA MES(SEMANAL)

C. ELEMENTOS DEL PLAN DE VENTAS.

DIMENSIONAR Y CARACTERIZAR EL MERCADO

FUNDAMENTO DEL MERCADO.

ANALISIS DE LA DEMANDA DELMERCADO

PROYECCION DE VENTAS

ESTRATEGIA COMERCIAL

SELECCION DE SEGUIMIENTOS DE OBJETIVOS

EVALUACIÓN DE PROSPECTOS

PLANEACION DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

DISEÑO DE TERRITORIOSDE VENTAS

ESTABLECIMIENTO DE: PRECIOS, TERMINOS DE PAGO Y PLANES DE

DESCUENTO, UTILIDAD POR PRODUCTO, POR CANAL POR

TERRITORIO DE VENTAS

SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTA

HERRAMIENTAS DE VENTA

CAPACITACION DE LA FUERZA DE VENTAS

DISEÑOS DE SUELDOS E INCENTIVOS

DISEÑO DE UNA VERDADERA AREA COMERCIAL Y DE SERVICIOS

CONSLUSIÓN

INTRODUCCIÓN:

Este semestre nos encargamos de crear un proyecto sobre las venta, este consiste en, tener un producto para vender de la forma que fuera y por el medio que fuera.

Al principio nos pusimos metas, el establecer un precio, escoger un producto, a quien se lo venderás y de qué forma hacerlo, todo este proyecto nos ayudara para darnos cuenta que las ventas son parte fundamental de nuestra carrera.

En las siguientes paginas explicaremos cada paso que tenemos que hacer para poder vender el producto escogido, en qué lugar, como, quien, como establecer los precios y cada parte de la venta desde la selección del vendedor etc.

Hablare un poco del producto que escogimos para que logren entender el plan de ventas. Vendimos bálsamos para los labios llamados EOS, y geles antibacteriales. Estos productos solo se venden en USA y es por eso que tenían un mejor auge en Querétaro.

PRONOSTICO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE CADA MES: no existen

PRONOSTICO DE LAS VENTAS DE CADA MES (SEMANAL)

1.En estas tablas presentamos las ventas hechas en el mes de marzo, en la parte de abajo en la tabla naranja muestra cuantos geles y EOS vendimos y la cantidad en dinero

2. En la siguiente tabla nos muestra las ventas de abril, en la parte de abajo en la tabla naranja muestra cuantos geles y EOS vendimos y la cantidad en dinero

ALGUNAVEZ

UNA DECISIÓN

VALIENTE”

-PETER DRUCKER

i. FUNDAMENTOS DEL MERCADO:

Nuestros productos son un bálsamo para los labios y un gel antibacterial portátil.

NECESIDAD y TARGET : Nuestro consumidora es principalmente mujeres, en toda bolsa debe de haber un bálsamo para los labios, que de brillo, suavidad y humectación. Además de tener una buena higiene con los geles ya que muchas veces no existe algún lugar para lavar nuestras manos, es por eso que un gel antibacterial es básico y necesario en nuestras bolsas.

DESEO: Nuestro producto EOS está de última moda, además de que su venta solo se encuentra en estos momentos en Estados unidos.

El gel cuenta con un guarda que se puede colgar en tu bolsa y le da un toque más chic y juvenil es por eso que satisfacer el deseo de verse a la moda y con un estatus económico mayor.

RAZON DE LA SELECCIÓN DEL PRODUCTO: El producto lo seleccionamos ya que vimos que causaba gran controversia el que no estuviera a la venta en México, entonces el hecho de que solo fuéramos nosotros quien las vendería en un costo más viable.

Análisis de la demanda del mercado

La demanda es alta ya que tenías tan solo 20 EOS los cuales se vendieron todos, las personas nos han preguntado si traeremos más o si tendremos más en algún momento.

La demanda se creó más de parte de las mujeres. Y jamás se cuestionaron del precio ni ninguna otra objeción.

FODA

INEGI: población de mujeres entre las edades de 15-30: 116,335.4 MUJERES

Proyección de ventas Semanal: 3 EOS, 4 Geles antibacteriales= $240+ $240= $480

Mensual: 10 EOS, 13 Geles = $800 + $780= $1580

Bimestral: 20 EOS, 25 Geles = $1600 +$1500= $310

vi. Estrategias comerciales:

Usar nuestros productos y en el momento que te decían ¡está muy padre!, ¿Dónde lo compraste?, etc. Ofrecías tu producto diciendo que tú los vendías que los traíamos desde USA.

b) SELECCIÓN DE SEGMENTOS OBJETIVOS

Geográfico: Querétaro, Querétaro, México

Demográfico:

Nivel socio-económico medio, alto.

Edad: 15-20, 20-25, 25-30

Nivel de escolaridad: secundaria, preparatoria, licenciatura.

c) EVALUACION DE PROSPECTOS

CARACTERÍSTICAS: Nivel socio-económico alto o medio, con gusto por el arreglo personal, vanidad en la persona, gusto por los productos que están en tendencia, higiénico.

UBICACIÓN: Querétaro y Guanajuato

Por medio de redes sociales como whats up, preguntamos si comprarían EOS y si el precio de 80 pesos estaba correcto.

También con nuestras amigas de la universidad y de otros lugares hicimos las preguntas de que si les gustaría adquirir uno lo cual fue casi un 80% positivo.

d) PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL

MISIÓN: Nuestra misión es agregar valor a nuestros productos de higiene y presentación personal, atreves de un servicio al cliente consistente e innovador para nuestro país

VISIÓN: Consolidar “By EOS & more” como un comienzo de emprendedurismo, con su fin de ayudar a la higiene y presentación personal desde puntos básicos.

Planeación:

Corto: Establecerse y darte a conocer en el mercado. Por medio de redes sociales de promociones, eventos, y publicidad en la plaza.

Mediano: Tener otra sucursal

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