ENTREGABLE EJE 4- PLANEACION ESTRATEGICA

Trabajo Eje 4. Gerencia de mercadeo.

Planificación Estratégica.

Yeison Saidiza Martínez

Planificación Estratégica

Junio 06 del 2021

Administración de Empresas

Fundación Universitaria del área andina

Gerencia de Mercadeo.

Bogota.D.C.

1. Introducción.

La empresa que decidimos tomar es Lili Pin, una empresa del Sector Retail.

Lili Pink es una empresa que cuenta con 18 años en el mercado retail de Colombia, su actividad económica es la producción y comercialización de prendas íntimas femeninas;

Misión. Somos innovación, generamos servicios y productos de tendencia, tecnología y pronta moda, a fin de ofrecer a nuestros clientes plenitud, seguridad, comodidad y bienestar a un precio justo.

Visión es posicionarse en los primeros puestos en venta a nivel nacional

Objetivo: Brindar a clientes y colaboradores bienestar, aplicando recursos disponibles, para mejorar la calidad de vida de los que consumen nuestros productos y participan en la cadena de transformación, distribución y venta.

Valores corporativos. 

Liderazgo: Permitimos que nuestros empleados se sientan seguros en el negocio. Somos líderes en el negocio y soportamos a nuestros clientes en maximizar su potencial.

Espíritu de Equipo: Nosotros contamos con un equipo exitoso tanto en nuestros colaboradores como en la búsqueda de un mejor rendimiento de equipo.

Partnership: Entendemos a nuestro interlocutor, compañeros, clientes o proveedores para sincronizar nuestros intereses y necesidades con ellos. Desarrollamos una relación basada en confianza, respeto e integridad.

Excelencia: Desarrollamos soluciones innovadoras "de primera mano", tecnología y servicios que garanticen el éxito de nuestros clientes. Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro rendimiento para cumplir nuestros compromisos.

Es una empresa que se encuentra tecnificada, con objetivos claros, cuenta con manuales de funciones y procesos definidos, lo que permite a cada empleado tener claridad de las actividades que debe generar. Se cuenta con varias ERP, lo que permite que el tráfico de información sea bastante rápido y se puedan conocer los resultados de manera instantánea.

Lili Pink, cuenta con tres canales comerciales que son:

1. Tiendas Propias.
2. Grandes superficies. (Éxito, Metro, Olímpica, etc.).
3. Franquicias Internacionales.
4. E-comerce.

Estos son los canales comerciales, en donde se generan las ventas y se realiza la colocación del producto. Es una compañía que mensualmente genera ventas de 9.000.000. Millones en promedio. Su HeadCount es de 2200, trabajadores actualmente.

Figura.1. 5 fuerzas de Porter.

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Figura.2. Matriz Dofa. Lili Pink

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Objetivos de mercadeo.

Objetivo general:

Incrementar nuestras ventas en un 13%, en relación a las ventas del 2019, convirtiéndonos en la empresa numero 1 en la venta de ropa interior femenina. (Lili Pink es la empresa numero 1 en venta de unidades en ropa interior en Colombia, pero la numero 2 en dinero, puesto que su ticket promedio es mas bajo que el de Leonisa).

Objetivos Específicos:

• Realizar la apertura de 100, puntos de venta Lili Pink and Yoi, durante el trascurso del 2021.
• Realizar la incorporación y el posicionamiento de la marca en el 60%, de plataformas y canales de ventas digitales.
• Aumentar el HeadCount de la compañía con la finalidad de tener un cubrimiento total a nivel nacional y realizar 10 aperturas de franquicias internacionales nuevas.

Estrategia.

La estrategia corporativa o global: esta debe establecer un rumbo a seguir según la misión y la visión de la organización, así como los objetivos a largo plazo definidos. Este nivel plantea la relación de la compañía con su entorno y los esfuerzos que se deriven de sus recursos.

Misión. Somos innovación, generamos servicios y productos de tendencia, tecnología y pronta moda, a fin de ofrecer a nuestros clientes plenitud, seguridad, comodidad y bienestar a un precio justo.

Visión es posicionarse en los primeros puestos en venta a nivel nacional.

Objetivo: Brindar a clientes y colaboradores bienestar, aplicando recursos disponibles, para mejorar la calidad de vida de los que consumen nuestros productos y participan en la cadena de transformación, distribución y venta.

3. Figura 3. Marketing Mix

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Grafica.4. Indicadores de gestión.

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Conclusiones.

La planeación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e implementación para el logro de los objetivos organizacionales. Este proceso es de vital importancia para todas las empresas.

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