ESTRATEGIAS COMPETITIVAS QUE DIFERENCIAN A SPORADE Y GATORADE FRENTE A LAS FUERZAS COMPRTITIVAS DEL MERCADO DE BREÑA-2012
Enviado por Gabriela1392 • 22 de Enero de 2017 • Tarea • 3.620 Palabras (15 Páginas) • 1.298 Visitas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS QUE DIFERENCIAN A SPORADE Y GATORADE FRENTE A LAS FUERZAS COMPRTITIVAS DEL MERCADO DE BREÑA-2012
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………….3
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………….........................................4
DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA……………….…………………....5
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA……………………………………….…6
Problema General
Problemas Específicos
OBJETIVOS……………………………………………………………….….…6
Objetivo General
Objetivos Específicos
1.4 JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………………..7
1.5 LIMITACIONES…………………………………………………………………...7
MARCO TEORICO
REVISIÓN DE LA LITERATURA
Antecedentes de estudio
2.2 BASES TEORICOS
2.2.1 Las cinco fuerzas competitivas
2.2.1.1 Rivalidad entre competidores
2.2.1.2 Poder de negociación de los clientes
2.2.2 Estrategias Competitivas Genéricas
2.2.2.1 Liderazgo en Costos
2.2.2.2 Diferenciación
2.2.2.3 Enfoque
2.3 Definición de conceptos básicos
2.3.1 Consorcio
2.3.2 Bebidas isotónicas
2.3.2.1 Composición de las bebidas Isotónicas
2.3.2.2 Cuando tomar bebidas isotónicas
2.3.3 Estrategia
2.3.4 Competitividad
Mercado
III HIPOTESIS Y VARIABLES
3.1 HIPOTESIS……...………………………………………………………….…...19
Hipótesis General
Hipótesis Especificas
VARIABLES………………………………….……………………..….……20
Variables Independientes…………..…………………………..……20
Variables Dependientes…….………………………………..………20
IV METODOS Y TECNICAS
4.1 POBLACIÓN Y MUESTRAS
4.2 TIPOS DE INVESTIGACIÓN
4.3 TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
V CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO
5.1 CRONOGRAMA
5.2 PRESUPUESTO
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
DETERMINACION DEL PROBLEMA
“GATORADE” es una de las ultimas victimas de AJEGROUP. Los ejecutivos a cargo de la marca de bebidas rehidratante de PepsiCo en Perú se aterrorizan al ver como una pequeña botella, que empezó a repletar de un día para otros almacenes y botillerías de Lima, podría terminar con su rentable negocio. Se trataba de “SPORADE”, una bebida demasiada parecía a “GATORADE”, pero con una gran diferencia: tiene un menor precio. El terror de los ejecutivos era entendible: “GATORADE” estaba siendo víctima del efecto Añaños.
En su afán de expansión “SPORADE” logró un crecimiento en el mercado del 4% en el periodo 2010-2012, acortando la diferencia en 2,2 % , siendo en el 2006 de 15.27 % .
Por ello a través de este trabajo identificaremos las estrategias competitivas que usan SPORADE Y GATORADE para hacer frente a las fuerzas competitivas en su mercado del distrito de Breña.
FORMULACION DE PROBLEMA
Problema General
¿Cuáles son las estrategias competitivas que diferencian a ““SPORADE” y “GATORADE” para hacer frente a las fuerzas competitivas del mercado del distrito de Breña?
Sub Problemas
¿Cuál es la estrategia competitiva que marca una mayor diferencia entre “SPORADE Y GATORADE”
¿Cuál fue la estrategia competitiva empleada por “SPORADE” para acortar diferencia porcentual en ventas con su sustituto “GATORADE”?
OBJETIVOS
Objetivo General
Identificar las estrategias competitivas que diferencian a “SPORADE” y “GATORADE” para hacer frente a las fuerzas competitivas del mercado del distrito de Breña.
Objetivos Específicos:
Identificar la estrategia competitiva que marca una mayor diferencia entre “GATORADE “y “SPORADE”.
Encontrar la estrategia competitiva empleada por “SPORADE” para acortar diferencia porcentual en ventas con su sustituto “GATORADE”.
Justificación
Este trabajo servirá para conocer como empresas que ofrecen un producto de las mismas características, que compiten en un mismo mercado, logran el liderazgo gracias a las estrategias que tienen un impacto más fuerte en el consumidor.
El presente trabajo tiene con fin ser de utilidad para los estudiantes de la facultad de administración, los cuales a través de éste, conocerán las herramientas que utilizan las empresas para lograr un liderazgo categórico dentro de un mercado específico.
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
2.1 REVISION DE LA LITERATURA
2.1.1 Antecedentes de estudio
Según el FOCUS GROUP (2010), existen 3 bloques socioeconómicos, los status A/B, B/C Y D/E; en el cual los producto “SPORADE” y “GATORADE” compiten por liderar el mercado de bebidas isotónicas; según sus análisis en estos tres niveles socioeconómicos se deciden 6 variables que determinan su elección los cuales son el sabor, la marca, el precio, el color, el olor y el tamaño.
Según Oliver Antonio (2008), las bebidas isotónicas son el tercer suplemento nutricional favorito que usan los consumidores que asisten a gimnasio en Sevilla, España. Esto indica que este mercado de bebidas deportivas es un mercado muy competitivo.
Según |GATORADE| (2010), el producto “GATORADE” tiene un liderazgo del mercado en el status A en el nivel económico. Según sus estudios, esto se debe a los diferentes sabores y empaques en el
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