ESTUDIO DEL MERCADO CONCEPTO

ESTUDIO DEL MERCADO

CONCEPTO

Conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio.

Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, pero con el fin de planear estrategias más adecuadas dentro de un mercado

Sabemos muy bien que en el mercado existen una gran cantidad de producto, entonces como podemos saber que una empresa vende más que otra, por esta razón se hace un estudio de mercado y analizar para poder planear estrategias, para ello necesitamos analizar algunos elementos básicos como: el precio, cliente, competencia…

Para empezar es necesario tener en cuenta algunos términos:

• Necesidad
• Demanda: es cuando un comprador adquiere un producto a un determinado precio.
• Oferta
• Intercambio
• Mercado
• Marketing: es cuando se hace algo dirigida hacia los clientes para satisfacer sus necesidades y deseos

MERCADO

Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto o servicio.

Tamaño del mercado:

Es la cantidad vendida durante un periodo determinado en un área geográfica concreta.

Por ejemplo; el tamaño del mercado de coche; bueno en este caso es la suma de todos los coches vendidos en una comunidad específica durante un tiempo ya sea (año, meses…)

Pero cuando se hace una gestión comercial, se debe tener en cuenta cual será el mercado en el momento en que se ofrezca el producto, entonces se habla del mercado potencia.

Estructura del mercado:

Viene determinado por los aspectos del entorno general como:

• Fabricantes: de bienes; estos pueden influir en la estructura del mercado, si su número es pequeño.
• Intermediario: como ellos se encarga de acercar los productos de la empresa a los consumidores, puede tener un gran influencia en el mercado.
• Prescriptores: no compran ni venden; pero tienen una influencia importante en el mercado.
• Compradores: también tiene mucha influencia en el mercado

CLIENTE

Para poder vender mucho más rápido el producto, es conveniente conocer algunas características de los posibles clientes.

¿Qué debemos saber de nuestro cliente?

En este caso nos interesa saber el comportamiento de los consumidores, para ello es necesario tener en cuenta algunos aspectos:

• Quien decide, quien compra, quien paga y quien consume: es necesario tener en cuenta los participantes que intervienen.
• Qué se compra y por qué: en este caso se puede elegir un producto en función a sus características.
• Cuando se compra y con qué frecuencia: hay que sabe si se trata de un producto que se adquiere diariamente, o en cierto tiempo.
• Donde se compra: hay que saber dónde se compra los productos; como por ejemplo; en tiendas especializadas; en grandes almacenes como también en supermercados.
• Cuanto se compra.

COMPETENCIA

Par tener éxito con la veta de nuestro producto, se debe conocer muy bien quienes son nuestros competidores.

Teneros Nuestra empresa en el mercado

Para encontrar un lugar en el mercado para nuestros productos, buscamos alguna razón o ventaja respecto a la competencia, y esta ventaja puede residir en el precio, la calidad la unibacion…

Una vez valorado nuestro producto en relación con los ofrecidos por la competencia, decidiremos por la estrategia que consideremos más adecuado como:

• Ofrecer un producto muy distinto a los de la competencia: esto será factible si realmente se puede realizar ese producto distinto y nuevo, y ver si se puede ofrecer a un precio razonable y ver si existen clientes potenciales para dicho producto.
• Ofrecer un producto o servicio muy parecido al de la competencia y captar clientes. esto solo se puede conseguir si logramos un producto superior al de la competencia.

FUENTE DE INFORMACION

Para poder hacer un estudio de mercado es necesario recopilar toda la información posible que se pueda obtener. Ya sea monográficos, estadísticos entre otros…

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