Ejercicio estudio de mercadeo

Ejercicio estudio de mercado

Estimados/das estudiantes 

Les proponga este ejercicio opcional si estiman conveniente realizarlo

1. Enumere las etapas para la realización de un estudio de mercado y destaque en cada etapa las principales herramientas que se pueden emplear.

Etapa 1: Determinación del objetivo

• Estudios de demanda

• Demanda potencial
• Demanda efectiva
• Demanda cualitativa

• Estudios de oferta

• Licencias de construcción
• Censos de edificaciones
• Oferta actual
• Ventas en el periodo

•        Análisis de la oferta en determinado sector o franja

•        Análisis de la demanda en determinado sector o franja

HERRAMIENTAS:

• Índice de precios de vivienda nueva IPVN ( banrepublica-estadísticas-precios)
• Índice de precios de vivienda usada IPVU (banrepublica-estadísticas precios)
• Índice de rotación inmobiliaria
• Índice de costos de la construcción de vivienda
• Indicador de capacidad de mercado
• Indicador de capacidad de mercado
• Manejo de tablas de índices
• Fuentes Camacol, Dane Banrepublica, etc
• Boletín económico regional (banrepublica-publicaciones-boletín económico regional)
• Inflación (banrepublica-estadísticas-encuestas-expectativas económicas-proyecines macroeconómicas)

Etapa 2: Obtención de la información

• Fuentes primarias y secundarias

• Fuente Primario: Se recoge directamente sobre el objeto investigado, mediante instrumentos elaborados por el investigador
• Fuente secundaria: Esta información ya existe y ha sido recolectada por otros investigadores y reposa en estudios realizados con fines similares en archivos, boletines estadísticos, etc.:

• Internos (facturas, Informes de visitas de ventas, Garantías
• Externos

• Publicados (Trabajos generales, directorios, publicaciones periódicas, fuentes estadísticas, registros financieros).

HERRAMIENTAS:

• Estudios de oferta y demanda de Camacol
• Estudios estadísticos de firmas privadas.
• Estudios estadísticos de las lonjas de Propiedad Raíz
• Estudios estadísticos de entidades oficiales
• Estudios de otros gremios como Andi, Fedesarrollo.
• Estudios del sector financiero vinculado al sector de la construcción.
• Revistas especializadas del mercado inmobiliario (Guía-Donde Vivir-Vivendo-m2 cuadrado- etc.)

Etapa 3: Tratamiento y análisis de datos

• Matriz DOFA

HERRAMIENTAS:

• La matriz DOFA es un instrumento metodológico que sirve para identificar acciones viables mediante el cruce de variables.
• Variables internas: Fortalezas y Debilidades (las puedo controlar)
• Variables externas: Oportunidades y Amenazas (no las puedo controlar)
• Estrategias FO estrategias de crecimiento
• Estrategias DO estrategias de supervivencia
• Estrategias FA estrategias de supervivencia
• Estrategias DA estrategias de fuga

Etapa 4: Determinación de las condiciones particulares del proyecto

• Determinación del sector y el lote
• Determinación de producto a ofrecer (especificaciones, área, etc.)

• Área y distribución
• Especificaciones
• Valor por m2
• Tipo de acabados
• Servicios comunales
• Futura administración del inmueble

• Perfil del comprador objetivo

• Estrato
• Ingresos
• Estado civil
• No de hijos
• Ingresos Tendencia de tipo de vivienda
• Usos de infraestructura educativa, salud, transporte
• Tipo de recreación

• Determinación de competencia del posible proyecto
• Determinación de franjas de precios
• Determinación de precios según mercado
• Acceso a crédito hipotecario de los clientes

HERRAMIENTAS:

• Dane
• POT
• CAMACOL
• Banco de la republica de Colombia

Etapa 5: Estrategias de mercadeo

• Producto (Diseño, especificaciones, nivel de acabados, zonas comunes)
• Precios (precios iniciales, cuota inicial, separación, forma de pago, diferenciales por piso)
• Plaza (sector, vías de acceso, cercanía a centros comerciales, universidades, hospitales, clínicas, sistemas de transporte, condiciones ambientales, etc.)
• Promoción (nuevos mercados, presentaciones innovadoras, eventos especiales,ect)

“Salirse de la tendencia “Todos hacemos lo que hacen los demás”

HERRAMIENTAS:

Estrategias basadas en el PRODUCTO

• Diseños flexibles (opciones de tercera alcoba o estudio)
• Acabados (baños y cocina)
• Iluminación y ventilación (ventanas de ventilación en baños).
• Balcones
• Acabados faltantes que se puedan completar por parte del propietario sin tener que causar grandes traumatismos en su apto.
• Detalle en carpintería que diferencien (doble bolillo, cajoneras, poyos, etc.)
• Zonas comunes con zonas verdes amplias

Estrategias basadas en el PRECIO

• Mejor precio del mercado ( no necesariamente el más bajo)
• Forma de pago que se adapte al perfil del proyecto
• Ofrecer descuentos por pronto pago
• Ofrecer plazo cómodo para el pago de la cuota inicial.
• Ofrecer planes de subido del gobierno si el proyecto aplica

Estrategias basados en la PLAZA (ubicación)

• Cercanía a sistemas de transporte, centros comerciales, universidades, clínicas, etc.
• Posibilidades de valorización del sector
• Condiciones de seguridad del sector

Estrategias basados en la PROMOCIÓN

• Búsqueda de mercados
• Eventos especiales
• Apertura de nuevos mercados
• Presentaciones innovadoras
• Establecer plus para el producto

Etapa 6: Presupuesto de mercadeo y ejecución

• Presupuesto inicial (Capital de Riesgo-Preventas)
• Presupuesto definitivo

1. Cuál es la estructura general como se presenta un estudio de mercado de oferta y demanda y cuál es la recomendación para su estudio.

• Estudios de demanda

• Demanda potencial
• Demanda efectiva
• Demanda cualitativa

• Estudios de oferta

• Licencias de construcción
• Censos de edificaciones
• Oferta actual
• Ventas en el periodo

Indicadores

Aspectos generales

• Actividad edificadora nacional
• Actividad edificadora regional

Oferta de vivienda

• Ficha técnica
• Metodología
• Procedimiento y técnica de recolección
• definición de términos
• Cobertura
• Cuestionario

Demanda

• Caracterización de vivienda y de hogares
• Demanda potencial
• Demanda efectiva
• Demanda cualitativa
• Demanda insatisfecha

Percepción del mercado

Conclusiones

1. Enumera los principales indicadores de mercado que se manejan en un estudio para interpretar adecuadamente el mercado estudiado.

• Índice de precios de vivienda nueva IPVN ( banrepublica-estadísticas-precios)
• Índice de precios de vivienda usada IPVU (banrepublica-estadísticas precios)
• Índice de rotación inmobiliaria
• Índice de costos de la construcción de vivienda
• Indicador de capacidad de mercado
• Indicador de capacidad de mercado
• Manejo de tablas de índices
• Fuentes Camacol, Dane Banrepublica, etc
• Boletín económico regional (banrepublica-publicaciones-boletín económico regional)
• Inflación (banrepublica-estadísticas-encuestas-expectativas económicas-proyecciones macroeconómicas)
• Fuentes Camacol, Dane Banrepublica, etc
• Boletín económico regional (banrepublica-publicaciones-boletín económico regional)
• Inflación (banrepublica-estadísticas-encuestas-expectativas económicas-proyecciones macroeconómicas)

• Índice de confianza del consumidor

• Índice de condiciones económicas (ICC)

1. ¿Como cree que le está yendo actualmente y como está respecto al año anterior?
2. ¿El momento actual es oportuno para comprar bienes?

• Índice de expectativas del consumidor (IEC)

1. ¿Como espera que sea la situación económica de su hogar en un año?
2. ¿La percepción económica en general para los próximos 12 meses?
3.  ¿Cuál es la perspectiva del hogar sobre las condiciones económicas de los próximos 12 meses por venir?

• Percepción del mercado de vivienda

• Percepción del mercado de vivienda

1. Percepción sobre el momento de adquisidor de vivienda
2. Como considera la compra de vivienda para inversión
3. Número de personas que compran vivienda
4. Percepción sobre las condiciones para toma de crédito

• Intención de compra de Vivienda

• Comportamiento de la demanda

Indicador de capacidad del mercado: Ventas anuales / Oferta disponible:

• Veces que la demanda (ventas) consume la oferta disponible (saldo) en un año (absorción)
• Ventas por cada unidad de oferta disponible en el mercado (competencia)
• Indicador de rotación: Promedio de ventas trimestral/ Oferta disponible:
• Número de meses en que tardará en agotarse las unidades existentes (meses)

1. Describa en que consiste la ficha técnica de un estudio de mercado (se anexa grafico de ayuda para la respuesta)

                [pic 1]                     [pic 2][pic 3]

La ficha técnica de un estudio de mercado es un documento condensado que proporciona una visión integral del análisis realizado, de forma resumida en un formato específico, claro y accesible. Incluye aspectos clave como el objetivo general, objetivos específicos del estudio, la metodología empleada, definiciones y cuestionario, así como los instrumentos de recolección de datos y el perfil de la muestra. Este documento también presenta un resumen de los resultados principales, las conclusiones obtenidas y las recomendaciones para la toma de decisiones estratégicas. Además, se detallan las limitaciones del estudio y la información sobre los responsables de la investigación. En conjunto, la ficha técnica facilita la comprensión rápida del estudio, permitiendo a los interesados evaluar la relevancia y aplicabilidad de los hallazgos.

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