El Primer Sirculo

Introducción

Durante un tour por sudamericana estaba en algún aeropuerto con José López y mientras comíamos pechuga de pollo con frijoles y yuca, el menciono el evento que había yo dictado la noche anterior.

"Ese entrenamiento que diste sobre el primer círculo ayer fue muy bueno, sería una excelente idea para un libro" Dijo el "Deberías escribirlo"

Yo le dije que ya tenía algunos libros en mente. Él dijo "Ok, sin embargo creo que deberías escribirlo, creo que es una muy buena idea y la gente en realidad lo necesita. Es muy importante que la duplicación empiece a suceder"

Y bueno mientras más lo pensaba más sentido cobraba el escribirlo...

Ya que mucha gente busca en los lugares equivocados para duplicación o incluso se preguntan si en realidad existe. Equivocadamente ellos culpan de sus bajos resultados a su patrocinador o a la gente de su equipo.

Pero ese es el error que no permite ver el problema real! Nosotros ponemos y creamos el tono de nuestra organización y somos quienes modelamos el comportamiento de ella.

Y desafortunadamente debido a la naturaleza humana, parece que el 90% de las cosas malas se duplican y solo entre el 40 y el 50 de las buenas. Entonces lo que nosotros hacemos en el tope de nuestra organización tiene un enorme impacto en lo que sucede varios niveles abajo.

Nosotros creamos la cultura del equipo y esa cultura se manifiesta de una manera positiva o negativa. Pero definitivamente se manifiesta de alguna manera.

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Entonces es sobre eso que este corto libro se trata! Contiene poderosas enseñanzas en como tu puedes establecer la velocidad del trabajo, y determinar qué tan rápido tu equipo se construye, que tipo de principios hacen correr a tu organización, y el nivel de duplicación que experimentaras en los niveles inferiores.

Este es el componente real del que se trata el Network Marketing; el Tao del liderazgo. Y como todos los ejemplos del verdadero liderazgo, no se trata de ordenar a otros como rendir, sino simplemente modelar el comportamiento que tú quieres que adquieran. La primera persona que lideras eres Tú mismo.

Entonces yo espero que tomes la decisión de coger responsabilidad en tu negocio y dejes de buscar el éxito en otras personas o en otros lugares. Si tú te comprometes a hacer que el primer círculo funcione, tu escoges crear éxito propio, en tus propios términos.

Randy Gage

Miami Beach, Florida

July, 2010

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Capítulo Uno

Donde la Duplicación Vive

La ley del primer círculo

Recuerdo un día quejarme con mi patrocinador acerca de mi equipo, la mayoría de la gente parecía ser muy perezosa, nunca traían invitados a las reuniones y sólo quería esperar a ver qué pasaba alrededor y que sus propios grupos los hicieran ricos. Y me preguntaba porque ellos no pueden ser más como yo.

Desafortunadamente, ese era el problema, ellos lo eran.

Y eso es lo fascinante acerca de esta maravilloso y asombroso pero aún loco y frustrante negocio que llamamos en el Network marketing. Porque todo lo que hacemos va de regreso a el primer círculo- aquel en el que está escrito USTED.

Ahora ese no es el punto de vista más popular para compartir en el negocio hoy en día. Los planes de compensación de matriz, binario, cuadra-plan han creado ciertamente una cultura de autorización, beneficios al patrocinado, en el negocio. Mucha gente, de esta manera reclama excesivamente creyendo que ese esos beneficios son su derecho de nacimiento.

Así que si el patrocinador no ha construido una buena porción de su estructura por ellos, ellos rápidamente se ponen en el lugar de culpar al patrocinador por sus no tan exitosos resultados que están experimentando por el momento.

Sin embargo hay otros que toman el lugar echar la culpa a su equipo, es muy fácil criticar a nuestra gente e insistir que les han hecho lo suficiente para hacernos ricos. Pero por supuesto no hay empleados en nuestro negocio. Nosotros lideramos a todos los que vienen voluntariamente.

El cheque de bonos que recibes todos los meses tiene tu nombre, no el de nadie más, y una vez que hayas aceptado eso estás listo para crear éxito.

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Y para eso debes operar de acuerdo con la ley del primer círculo.

Nosotros somos responsables de ir primero, probar la vía, encontrar lo que funciona y luego compartir esa información con aquellos que traemos a nuestro negocio. Nosotros somos la combinación única entre mentor, entrenador, profesor, comandante y socio.

La gente no trabaja para nosotros, ellos trabajan para ellos mismos, y el que lo hagan, pero por supuesto, impacta a nuestros resultados y nuestro ingreso.

El mejor entrenamiento que he recibido para redes de mercadeo vino de afuera de la industria. Lo que más me ayudó fue cuando yo trabajaba al frente de una junta de síndicos en iglesia y en otras organizaciones sin fines de lucro.

Porque en cada caso yo trabajaba con sólo voluntarios y como usted no puedes ni contratar gente , ni despedir gente se ve forzado a aprender como inspirarlos, como liderarlos y ser socios para una meta en común.

Y es ahí donde empezamos, porque usted puede hacer todas las cosas, haciendo qué funcione el primer círculo. Y el primer círculo es lo único que usted puede controlar.

Usted puede decir que para patrocinar 10 personas en este mes. Pero eso no puede controlarlo, porque cada prospecto tiene su propia decisión de sí quiere o no, al final el es quien va a firmar la aplicación.

Usted puede plantearse alcanzar una meta de rango en cierto tiempo, pero otra vez esto no es algo que usted puede controlar.

Este libro es acerca de las cosas que usted puede controlar. Y la paradoja es que cuando usted controla su propio círculo esto influencia a todos los demás círculos de su organización. Usted causa que sucedan ciertos comportamientos, pero esto solo sucede modelando el comportamiento de usted mismo y siendo el ejemplo para las personas que deciden duplicar.

Lo que va a aprender a lo largo del camino, no es como hacer que crezca su red; sino como a hacer a la gente y ellos harán crecer su red. Pero todo empieza por usted mismo, en los principios, el comportamiento, la cultura con la que usted lidera.

Así que usted es para esto, vamos a meternos en esto...

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Capítulo 2

El Poder de la Mente

Como tu Actitud Afecta tus Resultados

Es un día hermoso en Florida del

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