El precio

El Precio

1. Introducción. (La única P que genera ingresos).

Produce ingresos; los otros producen costos.[pic 1]

Flexible: modificar rápidamente

Forman parte de la estrategia, marketing mix.

El vendedor lo ve como

El comprador lo ve como[pic 2]

La determinación del precio influirá de forma decisiva en:[pic 3]

• El volumen de ventas.
• La rentabilidad de la empresa.
• La imagen del producto (su posicionamiento). El precio es cuantitativo en el desembolso y cualitativo en su imagen. (Ex.: Luisa toma leche pascual solo).

Podemos afirmar que el precio es el instrumento más rápido y eficaz para actuar ante la competencia.[pic 4]

Consumidor: subjetivo caro o barato que les da. [pic 5]

Empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de márketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.

Definición: Estimación CUANTITATIVA atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. (Si le parece bien comprará y si no No).

(Precio depende de necesidades: Pagaría lo que fuera por agua en el desierto).

2. Métodos para fijar los precios.

Los costes del producto son el límite inferior del precio, mientras que el límite superior depende de la demanda, la competencia o la legislación. La fijación concreta del precio corresponde a la empresa, que tendrá en cuenta sus objetivos generales, los del departamento de marketing, las expectativas de los distribuidores y proveedores, el tipo de producto, la coyuntura económica, etc.

(Expectativas proveedores: Los distribuidores tienen una idea de lo que les vamos a pedir)

Los precios pueden ser diferentes para los distintos segmentos del -mercado y las diversas fases del ciclo de vida del producto. (Normalmente de más caro a más barato, hay gente dispuesta a pagar más).

Así, en la fase de introducción podrían ser altos por motivos de imagen o porque la sensibilidad de la demanda a los precios (elasticidad) es baja; pueden reducirse en la fase de crecimiento, que es cuando aumenta la competencia y, por tanto, la elasticidad de la demanda. (Aunque bajes el precio van a comprar más: Elasticidad).

Algunos productos tienen regulados los precios, por lo que éstos no son fijados por la empresa libremente; por ejemplo, el agua, la electricidad, ciertos medicamentos o productos de primera necesidad (viviendas de protección oficial. Los productos agrícolas regulados por la Unión Europea, etc.

Podemos fijar los precios de los productos de diferentes maneras:

• Los costes (coste estándar, coste más beneficio, coste marginal).
• La demanda (análisis de la demanda, valor percibido por el cliente).
• La competencia.
• Otras variables (legislación, objetivos, etc.).

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(Gastos: 3000 ruedas para 3 años pero este año solo gasto 1000. Los costes serían 1000 lo que consumo. Los gastos serían 2000 porque no los consumo).

3. Los Costes.

El análisis de los costes es imprescindible para el planteamiento de la estrategia de marketing mix. De este modo, los costes totales de un producto incluyen los costes fijos y los variables, tanto de producción como de financiación y de marketing. Por ello, hemos de conocerlos para saber qué productos son rentables y cuáles no, el volumen de ventas necesario para llegar al PUNTO DE EQUILIBRIO, el margen de actuación que le queda a la empresa para fijar los precios o la viabilidad 1 en el lanzamiento de un nuevo producto.

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(Punto de Equilibrio: precio mínimo no tener pérdidas y empezar a ganar dinero, para hacer la cuenta necesito saber cuánto me cuesta vender o dar el servicio, sueldos, materias primas, alquileres…).

PVta. Máx (q alguien está dispuesto a pagar)        14€.

PVta Mercado                                        12€.

Mi coste                                                9€.

Margen de actuación: Normal de 9 a 14, si ya me especializo, hasta 14.

Pero menos de 9 y más de 14 no fijo.

Necesito saber mis costes, es fácil saberlo. Lo otro también pero es más difícil.

1Viabilidad: Si el producto va crecer, si se va a hacer estrella o no.

3.1. Clasificación de los costes.

Los costes se pueden clasificar, entre otros, según los siguientes criterios:

Según la NATURALEZA de los-factores productivos, existen:

• Costes de mano de obra, (todos los de la empresa)
• Costes de materias primas,
• Costes de energía,
• Costes de inmovilizado (alquileres, amortizaciones…), etc.

Según la CERTEZA EN LA IMPUTACIÓN, pueden ser directos e indirectos.

• Costes directos. Son de los que tenemos certeza de imputados a un producto o centro de coste concreto (sección o área funcional).Por ejemplo la madera que tiene incorporada una silla es un coste directo. (Asociados claramente al proceso productivo)
• Costes indirectos. Son los que no están relacionados con un producto o centro de coste concreto. Estos costes afectan al proceso en su conjunto y deben ser repartidos entre los productos o centros de coste de acuerdo con algún 2 CRITERIO DE IMPUTACIÓN. Por ejemplo, la parte del alquiler del local en el que se fabricó la silla antes indicada corresponderá a dicha silla. (No podemos asociarlos claramente al proceso productivo)

Ex: Indirectos. ¿Hay una nave con 3 artículos a, b y c y una persona trabaja en la oficina que parte de su sueldo corresponde a cada artículo? Aunque afecta al proceso productivo. Gastos difíciles de convertir en costes.

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